《化压力为动力------快速提升业绩的情绪管理技巧》-----服务营销专家陈毓慧老师主讲

【课程对象】：工作负担过重，压力过大，精神状态不佳，希望减压、创造高绩效的总经理、经理及职场人士等。
【课程目标】：1、抗疲劳、化压力为动力；2、创造一个轻松愉快的工作环境与工作氛围；3、给予自己一个和谐、健康、快乐的心境；4、快速提升业绩；
【课程时间】：实战版4天，浓缩版2天
【课程大纲】：
（领导开训:强调学习的意义和纪律）
导言、关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴：您碰到哪些关于情绪、压力、营销业绩的难题？每人提出自己所遇到的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。
前言、为什么要化解压力？（一）、现代金领/白领健康数据分析（二）、头脑风暴：自己希望处于什么样的工作生活状态？（三）、头脑风暴：压力对自己的伤害有多大？（四）、自我测试：自己面临的压力有多大？情绪状况如何？
第一章、压力分析（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、常见压力的主要表现（一）、服务压力、（二）、营销不佳、（三）、学历贬值、（四）、经验饱和、（五）、升职不易、（六）、健康透支、（七）、性别压力、（八）、人际关系、（九）、钱途渺茫……
二、压力的积极作用（一）、动力作用（二）、挑战感和兴奋感（三）、精力充沛的感觉（四）、关注细节、把事做准确（五）、增强自信（六）、增强目标感
三、压力的负面表现（一）、压力过大的讯号(（1）、精神情绪的讯号；（2）、身体的讯号、（3）、睡眠的讯号、（4）、行为的讯号）（二）、长期压力的负面影响短片观看及案例分析：移动呼叫中心座席代表压力分析金融营销人员压力分析家电营销人员压力分析高层管理人员压力分析学员所在行业的相关人员压力分析示范指导、模拟演练就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
第二章、短期压力调整技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练、NLP训练）一、个人调整技巧（一）、转移法（二）、发泄法（三）、平衡法（四）、心像法（五）、奖励法（六）、微笑法（七）、运动法（八）、学习法
二、团队互助调整技巧•1、笑容提醒法；•2、团队激励法；•3、团队拓展运动；•4、团队体育运动；•5、团队休闲娱乐保健活动；•6、团队晚会、知识竞赛等活动；•7、团队旅游活动；•8、个别人员谈心；•9、团队表彰法；•10、团体发泄法；•11、真心告白法；•12、团队培训法•13、向员工及其亲友道贺•14、职业生涯规划•15、晋升或增加责任•16、员工欢乐夜•17、优秀员工榜•18、公司股份（权）•19、加薪•20、特殊成就感•……
短片观看及案例分析：移动呼叫中心座席代表短期压力调整案例分析金融公司营销人员短期压力调整案例分析家电公司服务人员短期压力调整案例分析学员所在行业的短期压力调整案例示范指导、模拟演练就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
第三章、长期压力调整技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练、NLP训练）一、赢者心态（一）、凡事正面积极（二）、凡事巅峰状态（三）、凡事主动出击（四）、凡事全力以赴：录像观看：别对自己说不可能，模拟演练：赢者心态训练（五）、专注与执着（六）、感恩心态（七）、平衡心态（八）、个人英雄VS团队精神录像观看：海底总动员录像观看：团结就是力量模拟演练：团队合作活动
（九）、知足常乐（十）、老板心态
二、人生规划（一）、人生的重要选择1、想要的VS必要的2、主要VS全面3、家庭VS事业4、精神VS物质（二）、个人职场生涯规划（三）、个人魅力提升规划（四）、个人财富积累规划（五）、人脉积累规划（六）、知识积累规划……
短片观看及案例分析：适合此次学员的人生规划案例分析示范指导、模拟演练就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
三、目标管理与时间管理(一)、如何制定工作总目标(二)、如何与下属设定并达成目标(三)、目标分解分解的总原则(四)、目标管理分解三大方法:80/20法则、四象限法则、巧妙授权与监督(五)、目标管理的追踪(六)、目标管理的效果评估：KPI指标评估法、结果导向评估法、过程导向评(七)、KPI指标考核技巧(八)、绩效考核技巧(九)、时间管理技巧：四象限法则、80/20原则、统筹方法(十)、活用现代办公工具
案例分析或短片观看：正反目标管理案例分析正反时间管理案例分析正反绩效考核案例分析示范指导、模拟练习：做自己的目标管理时间管理示范指导模拟演练就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
四、平衡人际关系（一）、沟通六件宝（二）、人际关系平衡心理分析（三）、冲突解决技巧短片观看及案例分析：正反平衡人际关系案例分析示范指导、模拟演练就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
五、授权与监督（一）、授权形式（二）、授权内容（三）、授权的话术“三明治”法则（四）、工作进度监督技巧（五）、工作最终结果监督技巧（六）、工作监督的总结技巧案例分析：移动公司授权及监督正反案例海尔：授权与监督技巧花旗银行：授权与监督技巧示范指导、模拟演练就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
六、化解各方压力（一）、化解来自工作业绩的压力（二）、化解来自公司KPI考核指标的压力（三）、化解来自工作强度的的压力（四）、化解来自上司的压力（五）、化解来自下属的压力（六）、化解来自同事的压力（七）、化解来自客户的压力（八）、化解来自朋友的压力（九）、化解来自家庭的压力（十）、化解来自学习的压力短片观看及案例分析：化解工作业绩及KPI指标正反案例分析化解工作业绩来自上司的压力案例分析化解工作业绩来自下属的压力案例分析化解工作业绩来自客户的压力案例分析化解工作业绩来自朋友的压力案例分析化解工作业绩来自家庭的压力案例分析化解工作业绩来自学习的压力案例分析示范指导、模拟演练就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
第四章、快乐服务营销—倍增营销业绩的技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、客户满意度VS客户忠诚度1、何谓客户满意度2、何谓客户忠诚度3、考察客户是否忠诚的10项指标
二、服务作用、法则、内容、方法（一）、售中及售后服务作用（二）、服务法则（三）、服务内容（四）、服务方法录像片断观看及案例分析：麦当劳快乐服务案例学员所在行业的知名企业服务案例分析
三、快乐沟通技巧（一）影响沟通效果的三大因素1、内容；2、声音、肢体语言；3、态度、情绪信心*声音训练、肢体语言训练；*态度训练*提高信心能力训练
（二）、沟通六件宝：微笑、赞美、聆听、提问、关心、“三明治”1、微笑训练2、赞美训练（赞美话术、赞美的十大内容、赞美禁忌、标签赞美15句话）3、聆听训练4、提问训练5、关心训练6、“三明治”短片观看及案例分析：小猪贝贝经典谈判成功案例分析移动：营业厅营销正反两案例学员所在行业沟通正反两案例分析（三）、深入对方情境1、对方最关心的是什么2、如何站在对方立场进行沟通3、行为冰山模型4、钓鱼理论5、说到对方心坎上案例分析：沟通谈判案例分析
（四）、高效沟通六步曲1、耐心倾听、认真观察2、表示理解及共赢意识3、分析原因、分析对方深层需求、思考行动方案4、提出双赢合作方案5、获得认同立即执行6、跟进实施、监督检查
四、产品营销技巧（一）、影响产品呈现效果的三大因素1、产品呈现的语言：品牌文化、功效描述、产品价值分析2、产品呈现的方式：视觉化、体验式、案例式、演示式、3、产品呈现时的态度、情绪、信心录像观看及案例分析：手机呈现案例海尔产品呈现案例移动产品呈现案例银行产品呈现案例机票呈现案例模拟演练：适合学员所在企业的六款重要产品呈现话术及呈现方式
（二）、产品推介的三大法宝1、例证与数据证明2、客户见证3、客户转介绍录像观看及案例分析：中国移动“企信通”推介案例中国知名手机推介案例安利的产品推介案例金融产品推介案例机票推介案例头脑风暴：推介话术模拟演练：适合学员所在公司的产品呈现话术及呈现方式
五、攻心为上---顾客异议处理技巧　（一）、处理异议——异议是黎明前的黑暗　（二）、追根究底——清楚异议产生的根源　（三）、分辨真假——找出核心的异议　（四）、自有主张——处理异议的原则：先处理感情，再处理事情；　（五）、化险为夷——处理异议的方法1、顾客异议两种满足：精神满足、物质满足2、顾客核心异议回复技巧3、顾客异议处理技巧：“三明治”法则　（六）、寸土寸金——价格异议的处理技巧1、交换法2、共赢法3、诉苦法4、小幅递减法5、三明治法
录像观看及案例分析：安利处理顾客异议的案例移动处理顾客异议案例金融行业营销处理顾客异议案例学员所在公司的营销处理顾客异议案例强化训练：常见的十句顾客异议处理技巧及话术
六、快乐收获---成功的缔结、签约、收款技巧（一）、快乐六大缔结方法：假设成交法、视觉成交法、心像成交法、总结缔结法、对比缔结法、请求成交法（二）、签约与收款技巧及收款话术训练（三）、签约与收款常见陷阱及规避技巧；录像观看及案例分析：正反保险促成收款的案例示范指导就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
七、转怒为喜---顾客不满抱怨投诉处理技巧（一）、产生不满、抱怨、投诉的三大原因（二）、顾客抱怨投诉的心理分析：精神满足、物质满足；（三）、顾客抱怨投诉目的与动机（四）、处理投诉的要诀：先处理感情、再处理事情（五）、八种常见错误处理顾客抱怨的方式（六）、顾客抱怨及投诉处理的六步骤（七）、顾客抱怨投诉处理的“三明治”技巧（八）、模拟演练案例分析：移动处理顾客抱怨案例快消行业处理顾客上诉案例学员所在行业处理顾客抱怨投诉正反案例就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
八、由客户满意到客户忠诚的策略（一）、全员动员服务客户（二）、全方位的客户关怀（电话、短信息、QQ、EMAIL、BBS、MSN问候）（三）、标准化VS个性化（四）、程序面VS个人面（五）、形式比内容更重要（六）、CRM的使用技巧（七）、现代客户关怀工具的使用技巧
案例分析：麦当劳提高客户忠诚度策略海尔提高客户忠诚度策略国航航空提高客户忠诚度策略招行提高客户忠诚度策略学员所在行业的知名企业提高客户忠诚度正反案例模拟演练、点评分析就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
九、快乐地顾客重复营销、交叉营销技巧（一）、向顾客重复营销、交叉营销的条件（二）、向顾客重复营销、交叉营销的时机（三）、向顾客重复营销、交叉营销的策略技巧（四）、向顾客重复营销、交叉营销的话术
十、快乐地顾客转介绍技巧（一）、向顾客转介绍营销的条件（二）、向顾客转介绍营销的时机（三）、向顾客转介绍营销的策略与技巧（四）、向顾客转介绍营销的话术
短片观看及案例分析：麦当劳让顾客快乐重复消费、转介绍消费案例移动让顾客重复消费、转介绍消费案例南航让顾客重复消费、交叉消费的案例汇才让顾客重复消费、交叉消费、转介绍消费的案例学员所在行业：顾客重复消费、交叉消费、转介绍消费正反案例重复营销、交叉营销、转介绍营销模拟演练与分析点评示范指导就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
问与答学习总结与行动计划企业领导总结发言颁奖
【主讲老师---陈毓慧老师】：国家营销师国家企业培训师服务营销专家、商务礼仪专家中国咨询行业赏识培训模式倡导者清华大学EMBA研修班、浙江大学、广东外语外贸大学、华南理工、华南农大、广东药大、国防工大、广东邮电等数十所大学客座讲师中国总裁培训、中国传播力、中国商务培训、中华培训、中国商战名家、博唯国际、等数十家咨询公司特约讲师历任外企、港资企业、上市公司营销经理、大客户部经理、培训经理、培训总监、执行总监等职位,曾应用服务营销的理念在上市公司工作期间所带领的团队长期占据业绩第一名、获得无数荣誉称号。10年的营销实战经验、8年的经营管理经验针对通信、银行、电力、航空、家电、零售、酒店、餐饮、IT、美容美发、旅游、服装、保险等服务营销行业八年的培训经验培训课程数百场，培训学员过万人
【陈毓慧老师主要培训课程】：（一）、金牌课程1、《服务营销----倍增营销业绩的策略与方法》（2-4天）2、《转怒为喜----顾客抱怨投诉处理技巧》（2-4天）
（二）、主要课程1、《职业形象与商务礼仪》（2-6天）2、《化压力为动力-----快速提升业绩的情绪管理技巧》（2-4天）3、《呼叫中心电话受理与抱怨投诉处理技巧》（2-4天）4、《打造巅峰服务营销团队》（2-4天）5、《体验营销策略与技巧》（2-4天）6、《资源整合策略与技巧》（2-4天）
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【课程特色】：1、激情洋溢2、互动性强3、案例丰富4、贴近实际5、深入浅出6、逻辑性强7、解决难题8、赏识培训
【授课形式】：1、课堂讲述2、案例分析3、脑力激荡4、情景演练5、短片播放6、图片展示

【陈毓慧老师服务过的部分企业】：（一）、通信行业：广州移动、番禺移动、增城移动、深圳移动、清远移动、上海电信、南京移动、福建移动、泉州移动、惠州移动、福建联通、广州电信、深圳电信、佛山电信、顺德电信、高明电信西安电信、泉州电信、阳江移动……
（二）、银行行业：苏州工行、常州农行、苏州中信银行、山东工行、广州中行、天河中行、东山中行、四川省农行、荷泽工行、广东邮政、广东信合、浙江商业银行、中国建行、招商银行、民生银行、广发行、深发展银行、广西邮政、广西财政、中国交通银行、浙江商业银行、北滘农行、宁波农行、慈溪农行……
（三）、电力行业：云南电力、佛山供电、南方电网、大理供电、孝感供电、湖北供电、国家电网、广东供电汕头供电、茂名供电、……
（四）、其它行业：联想集团、香港高宝集团、意大利玖姿集团、久泰能源集团上海宝钢集团、南湖国旅、御足堂连锁、深圳奥联科技、中山大学肿瘤医院、中国银行、卡顿连锁机构、中国铝材集团、松下洗衣机、广东烟草集团、JT烟草集团、九美国际、天驹集团、中国传播力、东莞美维电路、铭万集团、绿盾农资、路劲地产、隽雅置业、江西山峰日化集团、优宝集团、利氏生物、绿岛西餐、文康大酒店、香港李锦记集团、中国平安、中国人寿、玫琳凯（中国）、中华联合财产保险、莱茵集团、中意保险、深圳千婷、商业银行、尚艺连锁、广东华润、肇庆邦健、深圳丑小鸭、深圳沙萱、深圳铭剪坊、立信集团、广东诚铭、东莞高丝、国防工业大学中铝集团广西分公司、深圳海宇、南海发展股份、深圳安泰普医疗、华盛集团、韩国LG电子、广东邮电、妈咪宝贝、明园新都酒店、广西珠宝行、万客隆连锁商场、金六福酒业、万力啤酒、漓泉啤酒、深圳金威酒业、北京燕京集团、鱼峰酒业、金味麦片、广西利客隆连锁机构、兰州黄河集团、红桃K集团、蒙牛乳业、伊利乳业、北京三元乳业、吉林通化葡萄酒业周大福珠宝、广西立伟电子、南方航空、海南航空、麒麟啤酒、新希望集团、河北天香乳业……