流量经营下区域营销管理能力提升培训
【课程背景】
公众中心经理作为公司的中层管理者，既要自己会干，又要带领下面的人一起干；既要树立正确的观念和前沿意识做指导，又要掌握扎实的一线工作技巧，从而带起一支强悍的营销队伍。
【培训目的】
促销活动如何开展，如何打造一个好的营销团队，是阻击竞争对手的关键
【培训对象】公众中心经理
【课程时间】2天
【讲师简介】
贾春涛老师—知行合一管控大师
【业内尊称】
《人民日报》授予“知行合一管控师”称号
亚洲五大实战型培训大师之一
营销实战型专家，企业管理高级顾问
高级战略人力资源高级管理师
美国APPLE公司亚太区ACT培训师
从不让企业失望的培训师
最直接有效的企业培训大师
SEP本质化管理学说的创立者
TAS封闭式销售体系创始人
中国移动话术营销培训创始人
中国移动尊称“移动信息专家的专家”
中国移动诸多地市公司领导与员工尊称为“移动之神”
全球“五行本质化管理”体系研究第一人
http://jialaoshi.jiangshi.org
讲师描述：
英国威尔士大学工商管理硕士、美国西北理工大学EMBA，营销实战型专家，企业管理高级顾问，曾任美国APPLE公司ACT高级认证培训师,国内知名教育集团副总经理,江苏中大学院常务副院长,战略人力资源高级管理师，多年境外大型跨国公司企业管理、人力资源、市场营销等方面的实战经验，对企业管理、人力资源、市场营销等方面有着独到的见解和资深的经验，是TAS封闭式销售体系和SEP本质化管理学说的创立者和研究人,曾为国内外几十家知名企业数百名企业界领导，数千名员工做过专业化的演讲和培训。贾老师多年来一直本着“我从不会让我的学员失望”的宗旨，以其认真深刻、严谨朴实的演讲风格和深入浅出、丰富幽默的专业知识与实战经验获得业界的一致好评；其多元化的培训方式，让你在轻松、快乐的氛围中领悟出高深的销售技巧、精奥的管理理念以及独特的人生哲理。被业内尊称为“从不让企业失望的培训师”与“最直接有效的培训大师”。近年来贾老师一直致力于中国电信行业专业咨询领域，为国内上百家知名企业进行专业的咨询与培训，每年为为企业进行百余场专业培训，创立了中国移动话术营销体系、SEP本质化管理学说、TAS封闭式销售体系等系列课程，贾老师凭借自己资深的咨询经验被业内尊称为，“最直接有效的培训大师”，被中国移动尊称为“移动信息专家的专家”、“移动之神”等美誉，经贾老师培训咨询的企业无论是服务水平、营销业绩还是管理能力都有着惊人的改变。2009年全国最权威媒体《人民日报》授予贾春涛老师为“知行合一管控师”的称号，成为国内唯一一位获得此殊荣的营销管理大师。
服务过的部分客户：
中国移动、中国电信、中国网通、东风悦达起亚、青岛啤酒、中国电力、华能集团、国华集团、伊利、蒙牛、中国联通、中国工商银行、中国银行、中国电力、广东移动、浙江移动、江苏移动、山东移动、杭州移动、南京大学、南京移动、嘉兴移动、金华移动、温州移动、常州移动、宿州移动、合肥移动、池州移动、济南移动、烟台移动、济宁移动、泰安移动、聊城移动、日照移动、连云港移动、
威海移动、光大银行、美国APPLE公司、新华教育集团、南京军区空军基地、安利公司、北京华新集团、江苏澳美学院、南京同盟汽车、巴特罕酒业集团、时代光华、江苏中大学院、安徽大学工商学院、普罗米国际集团、中国企业网、江苏江海教育集团、奇瑞集团、上海制皂集团等国内外知名企业。
培训及讲座的课题：
《销售人员的心态调整与激励》《电话营销技巧》《如何锤炼营销精英》《如何抓住准客户》《与众不同的销售技巧》《TAS封闭式销售体系》《SEP本质化管理》《MTP特色训练营》《商务谈判》《双赢的沟通》《超级说服与沟通》《如何打造新时代高效团队》《五步必成功法则》《国内企业的危机在哪里》《国内中小企业的发展瓶颈》《人才与执行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名优秀员工》《领导与艺术》《员工职业生涯规划》《职业教育的发展之路》《赏识教育专题讲座》《企业人力资源管理实务》《现代企业的规范化管理》《有效的沟通》《营业厅动态式服务管理》《话术营销课程体系》《店面快速营销》《客户经理效能提升的五行管理》《客户经理动态式营销》《自动执行》《佛门管理与营业厅效能管理》《决战零投诉》《集团客户零误差管理》《佛门管理与客户经理效能管理》《电话经理的服务营销快速提升》《训导师魔鬼式训练》《佛门管理与渠道效能管理》《行业应用推广策略》《渠道效能提升的五行管理》等课程。
【课程纲要】
第一模块：观念转变——培养移动经营思维
第一节：电信运营商移动互联时代三种商业模式
第二节：进入移动时代——营销思维变革
第三节：3G时代渠道产能模式和发展方向
第四节：竞争对手管理
第二模块：应对竞争——社会渠道营销支撑与引导
第一节：如何帮助代理商提升终端销量
经销商门店赢利模式有竞争力吗？
快速提升零售终端销量五大纬度
第二节：渠道代理商有效培训
培训代理商必须具备的业务知识
培训指导时应注意的五个问题
消除代理商借口的策略
第三节：渠道营销价值联动分析
第四节：渠道门店陈列指导
把握不同门店需求
门店的生动化陈列
第五节：门店促销炒店
促销策略
促销聚客
促销体验
促销实战
第二天
第三模块：深耕社区——家庭市场开发新引擎
第一节：家庭市场特征分析
第二节：家庭市场整体发展策略
第三节：家庭社区营销差异化布局
第四节：如何有效进入社区市场
第五节：家庭社区市场渠道发展策略
第六节：家庭社区市场攻防策略
第四模块：团队管理与户外促销实施
第一节：区域营销团队日常管理
第二节：营销团队的有效培训与合理激励
目前营销团队中的问题
如何有效激励营销团队成员
第三节：区域促销活动导入与实施
区域促销主题和客户群——户外营销地点选择
区域促销活动人员——采用1+N混合团队模式（社区经理+渠道代理商）
借势营销——区域促销时机确立
区域促销现场布置——宣传、人员和场地部署
区域促销整体氛围营销和把控
集中优势资源和兵力，树立区域促销样板
第四节：区域促销方法管理与推广
特价管理技巧
赠品管理技巧
利益互换营销技巧
联合促销策略要点
有奖促销技巧
第五节：区域促销传播与宣传配套
二次传播理论
“意见领袖”理伦成交原则
挖掘网络区域营销潜力：联盟业主BBS、业主QQ群