培训受众: 经销商
生产商 课程收益: 提升业绩
学会在夹缝中生存 课程大纲: 一、经销商的思考力
1．目前的营销竞争现状及14大趋势
2．目前的经销商面临的5大挑战
3．经销商转型的趋势
A重视数据管理
B渠道建设重心下移;
C加强客户关系管理，强化营销服务;
d强化配送的功能，做到信息共享，风险共担，利益共享;
e、打造卓越自身服务品牌;
二、经销商与厂商的关系
1．经销商的角色
2．厂家对经销商的10个要求
3，经销商对厂家的11个要求
2．好经销商的检测18条标准
3．正确处理与厂家关系5大原则
三、经销商的利润是省出来的
品牌是厂家的，但也是经销商的！优秀的经销商不会狭隘的认为品牌和产品的推广是厂家的差事！
1经销商如何进行营销
2经销商如何激发口碑传播
四、经销商营销力
1．提升利润力营销力的5项原则
A积极开拓
B不打价格战
C，拼命奔跑
D坚持推广
E售后服务
2．强化硬终端建设
3．提升软终端实力
五、经销商的管理能力