培训受众: 大客户销售员 课程收益: １、迅速洞察客户在不同购买阶段的需求，积极调整销售策略从而赢得订单。
２、熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。
３、掌握科学的大客户销售流程、技巧，从而增加成交几率。 课程大纲: 市场竞争日益激烈的今天，企业的经营模式、竞争策略、销售管理模式、甚至是企业的命脉都取决于客户的最终决定，尤其是大客户，它不仅决定着企业当前的利润增长，更影响到企业的长期持续发展。正因为如此，对企业来说，以客户为中心的销售理念和模式的建立，其关键就在于大客户这个中心点。
那么，以大客户为中心的销售工作应该如何展开？本节，我们将讲述大客户销售的六大步骤，以及相应的销售方法、技巧，并就如何维护客户关系以期建立长久的合作关系提出具体的解决方案件