培训受众: 营销经理、业务主管、终端导购人员 课程收益: 1、了解作为经销商总经理的角色和应具备的相关能力
2、掌握市场细分的方法与原则，掌握规范化的市场规划方法；
3、结合自身运作的误区，掌握下属渠道建设的管理控制要点，建立自身的管理控制体系；
4、掌握代理商选择、评估管理及控制的方法，建立自己的渠道甄选政策。 课程大纲: 一、企业文化研究的线索
二、企业文化素质――竞争力的本质
三、企业文化革命――管理的本质
四、企业文化塑造――企业文化变革的过程
五、企业价值观――企业文化塑造的核心
六、企业文化塑造高水平准则之一―学习型团队塑造
七、企业文化塑造准则之二一―学习型领导塑
八、企业文化塑造准则之三一―凝聚力塑造
九、企业文化塑造之四：创新力塑造
十、 个案介绍和企业文化分析
十一、区域市场分析与规划
? 区域营销的观念
区域市场的分析、竞争策略
? 区域市场的规划与开发
十二、针对区域渠道的整体管理和控制
代理商的一些基本概念
经销商评估
零售终端的开发与维护