培训受众: 企业CEO/总经理，主管副总/事业部总经理，研发总经理/主管副总，技术总监/总工程师，产品线总监，研发职能部门主管、产品经理/项目经理、PMO（项目管理办公室）成员、研发骨干员工、流程工程师、QA等。 课程收益: 1、掌握产品市场管理的运作流程和一套系统化方法
2、掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
3、了解产品经理的定位、角色及职责
4、学习先进企业在产品市场管理和产品路标规划方面的经验
5、学习如何实现产品市场管理流程与产品开发流程的整合
6、掌握制定、优化和监控产品线路标规划的流程、方法和工具 培训颁发证书: 有证书 课程大纲: 1、概述
l产品市场管理是什么
l产品市场管理的作用
l产品市场管理在产品管理体系整体框架中的位置
l产品市场管理与产品开发流程的关系
l产品市场管理与需求管理流程的关系
l产品市场管理流程的六大步骤
l产品市场管理流程的三大交付件
l讨论：贵公司产品规划的现状及存在的主要问题

2、产品规划管理的组织
l产品管理和产品经理
l产品经理在企业运作中遇到的典型问题
l产品经理的职责
l产品经理在企业组织结构中的位置
l产品规划团队的常见组织形式
lPMT的角色划分及运作
l讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？

3、产品战略及平台
l产品管理的战略框架
l产品战略愿景
l产品平台战略
l缺乏产品平台的问题、建设产品平台的好处
l产品平台如何规划、管理

4、市场评估
l理解市场的概述（目的、主要活动、输出）
l市场评估定义
l市场评估：环境分析
l市场评估：竞争分析
l市场评估：市场分析
l市场评估：公司自身分析
l市场评估输出：优势与劣势
l市场评估输出：机会与威胁
l市场评估输出：市场地图
l市场评估输出：业务计划评估
l演练：市场地图及业务设计评估

5、客户需求管理
l业界公司在需求管理中的常见问题
l需求的不同概念和含义
l需求搜集分析实现过程的信息失真分析
l需求的整理、分析方法论$APPEALS介绍
l运用$APPEALS收集需求的过程和步骤
l演练：$APPEALS需求分析
l常用的需求搜集方法和特点
l需求搜集常用的技术、市场、售后活动
l需求的分配、验证等管理流程
l实例讲解：需求管理的支撑平台
l调研体系
6、市场细分
l市场细分的概述（目的、主要活动、输出）
l市场细分的定义
l不同方式下的市场细分
l三维细分方法
ü客户特征
ü产品特征
ü利益特征
l市场细分流程“七步法”及举例
l演练：对一个产品线的市场进行细分

7、市场机会发掘和排序
l组合分析的概述（目的，主要活动，输出）
l战略地位分析的工具：SPAN
lSPAN应用举例
l财务分析工具：FAN
lFAN应用举例
lSPAN与FAN组合应用举例
l演练：对初选的细分市场进行组合分析

8、制定业务策略
l制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）
l业务战略路标规划程序概览
l确定细分市场目标及关键行动

ü审视营销目标
ü制定初步的方案
ü安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析
l制定细分市场的业务战略及计划
ü快速回顾为制定战略完成的所有活动
ü确定细分市场的战略目标
ü确定细分市场的价值定位
ü按照《业务计划要素》来制定战略
ü风险评估
l演练：制定选定细分市场的业务计划

9、制定产品路标规划
l整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）
l建立细分市场产品包与产品线对应关系
l组合决策标准（PDC）
l组合路标开发的六个步骤
l整合为公司级的项目清单
l通过管道管理优化项目优先级排序
l整合产品线业务计划
l产品平台划分
l制定产品线路标路标规划
l产品线路标路标规划示例
l演练：制定某产品线路标路标规划

10、产品规划的实施和评估
l管理业务计划概述（目的，主要活动，输出）
l准备初始的产品包业务计划（IOBP）
l项目任务书准备材料
l制定项目任务书（Charter）
l产品线的考核
l演练：制定某产品包的项目任务 介绍：   资深顾问，高级讲师，产品管理和研发领域的业务专家。多年高科技企业产品开发、产品规划、产品管理、产品上市及生命周期管理、人力资源管理等实践经验。并有丰富的产品管理、产品规划、研发业务管理及企业研发管理咨询经验。
专业背景：14年知名高科技企业研发、管理实践经验，在华为公司工作的七年中，参与过多个大型项目研发、管理工作，1999年从华为开发项目经理调任华为预研项目计划处经理，成功建立了规范的研发预研管理体系，之后担任过联合系统部总经理、固网计划处总经理、NGN产品线总监。在担任固网联合系统部总经理期间，建立了解决方案类产品的管理制度并在固网积极实施，通过优秀的市场技术管理工作，解决了研发、市场、技术支援接口问题，加快了产品的快速上市和成熟。作为中央研究部固网的核心组成员全程参与了IPD项目，具有与IBM顶尖顾问长期一起工作的经验，担任固网IPMT执行秘书，并作为IPD核心组成员和推行组核心成员参与了集成产品开发流程（IPD）变革项目的实施。之后担任过某知名电子集团公司的产品线总监、通信公司开发中心总经理。有丰富的产品开发、产品管理、研发流程、市场研究与产品规划、产品上市管理的经验。
咨询背景：作为项目核心成员负责多家高科技企业研发流程和项目管理体系建设，成功参与了方太、康佳、百富计算机等大中型企业研发流程和项目管理体系，取得了良好的效果。
培训背景：在各地多次举办产品开发管理、产品管理、产品需求管理、产品市场管理和路标规划等公开课；为百富科技、同方威视、科美、腾讯科技、福建新大陆电脑、握奇数据、爱可信软件等多家企业进行过产品开发管理、产品市场管理及路标规划、产品管理、产品需求管理、从技术走向管理等方面100多次的内训课程。