培训受众: 广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，销售经理，部门经理，营销总监等 课程大纲: 一、 打造广告销售冠军路径---中国的广告销售卡位战，你的广告营销之路
1. 广告销售的三个阶段
2. 广告销售的三种层次
3. 广告销售的几个思考
4. 客户第一次拒绝是你的形象
5. 客户第二次拒绝是你的专业
二、 打造广告销售冠军路径---塑造绝对的媒体产品销售力没有不好的产品，只有不好的广告营销人员
1.广告营销人4个境界
2.中国的广告传媒市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？
3.广告公司媒体选择客户的标准
4.如何把我们的媒体产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径
探讨: 我们的竞争优势，核心竞争力
我们的市场目标客户及特征
三、打造广告销售冠军路径--提升对客户的位势，主客易位掌握主动
1.广告销售业绩无法提升原因解析；
2.广告营销人如何提升位势
2.1正确广告销售心态的建立
2.2建立必胜的信心
四、打造广告销售冠军如何弹无虚发，不做无用功—关键客户的寻找跟进与分析
1.建立客户人际关系的5项原则
2.客户在哪里？
3.如何主动的市场出击获得的客户销售机会信息
4.客户关系发展的四种类型
5.客户跟进与追踪
6.有效项目判断
7.客户分析方法
8.如何对客户进行收集情报 安插内线
9.如何处理被客户拒绝的心态
五、打造广告销售冠军如何察言观色—自知者明，知人者胜
1.理解客户的性格特征
1.1远看体形 粗略判断 准确率30%
1.2近看五官 谨慎判断 准确率60%
1.3细看变化 仔细判断 准确率70%
六、打造广告销售冠军的冠军形象——塑造职业和专业形象及细节
1. 广告营销人职业素养修炼
2. 广告销售的辅助工具
七、打造广告销售冠军有效面谈的沟通力--让我们和客户走得更近
1. 沟通的信念
2.沟通的策略
3.说话的技巧：
4.沟通三要素
5.发问的技巧之聆听
6.沟通技巧之赞美
7.沟通技巧之发问
8.设计问题的原则
9.问题类型实例：
10.分清客户类型，确定沟通策略
八、打造广告销售冠军无敌成交方法及影响力-让客户说“是”
1.客户通常的抗拒点
2.什么是抗拒点：
3.客户七种最常见的抗拒种类，
4.处理抗拒点（异议）的步骤
5.成交
5.1成交的三最：
5.2成交的三个重要观念：
5.3成交的三大关键：
九、打造广告销售冠军应变力--客户管理及后续服务
1.客户管理
2.自我管理
3. 客户销售与管理—体系建设 介绍：   【师资简介】 : 彭小东老师
总裁行销力导师
行销力国际教育集团董事长
中国广告媒介行销培训第一人
总裁网2011年度十大品牌
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国传媒营销学院院长（筹建）
弱势广告客户强势生存法则倡导者
弱势广告媒介强势行销传播者
可视化销售，节约型销售领导者
已服务过的部分客户：
北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,黑龙江公司，联通传媒，新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台，山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,佛山电视台，江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，江苏飞立传播集团，成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司等；
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