培训受众: 企业决策层、营销及非营销职能的中高级管理者、为组织决策提供建议者。 课程收益: - 分享市场营销的经营理念：公司的资产取决于它的客户，企业的成功并不取决于生产商，而是取决于顾客；
- 通过分析、探讨，以及系列学习，培养从经营的最终结果，即从顾客的角度对待经营，从经营的全局看市场营销整合；
- 在企业内部经理层培训&会议组合中，针对管理者关注的问题，作高度契合企业自身现状的学习、互动、研讨和激荡，找到问题的核心，从管理本原上，找到有效提升方案，并由此培育内部换位思考及业务整合创新；
- 案例分享及讨论、发表。 课程大纲: 第一单元：概念及理念
-营销战略与规划的最新概念，以及如何应用，以创造更多客户价值和市场竞争优势
-市场营销转化为客户体验

第二单元：市场定位
-理解我们的业务：产品、服务及其它
-市场定位：能够有效适配自身经营状况的差异点、独特性
-营销中的能量场：决策过程及其内外部影响

第三单元：市场研发与创新
-理解价格与价值之间的关系，确定价值诉求，并管理价格结构
-如何应用常规市场分析法，从本原找到解决方案
-以客户为导向的市场细分、聚焦，找到竞争关键、以及客户重视的那些变量，以此建立市场模型。

第四单元： 为客户创造价值
-营销算术
-营销中的资源的合理配置
-用户与企业员工的关联
-企业的市场价值 介绍：   赵女士曾任欧洲跨国集团FAYAT GROUP在华独资企业的首席代表、董事总经理；世界500强及前100家最佳经营运作企业、美国INGERSOLL-RAND RMD 南中国区经理、英格索兰(中国)道路学院主任；世界500强、德国BOSCH-SIEMENS家电有限公司生产成型部、质量管理部负责人，某大型国企新品研发主任、项目带头人。长江商学院POST EMBA，美国MBA硕士学位，国内机械专业工学士学位，国家专业认证的高级工程师，国家级一等奖新品研发项目的带头人。
【实战型讲师及管理教练】
全面而循序渐进的敬业经历:从技术专家,生产主管,质量负责人到销售明星,从基层工作到全面市场策划及推进,从中层经理到全面负责跨国集团在中国区业务的运营及管理;从国有企业、合资企业到独资企业,25年服务于4家著名的大型企业,其中最近12年服务的两家企业为国际领先的工程设备制造企业。
5年多中国区全面负责工作;
6年多市场营销管理与实践;
近4年制造、质量控制管理工作;
9年多技术设计与研发工作,其中4年承担研发负责工作。
【曾经培训的学员】
FAYAT中国、INGERSOLL-RAND英格索兰、三星电子、WONTEX电力科技、SIEMENS西门子、BOSCH-SIEMENS博西威厨具
【相关资质】
长江商学院, 后EMBA
美国大学MBA,工商管理硕士学位
中国大学,机械专业,工学士学位
国家认证高级工程师
国家级新品研发一等奖项目的带头人
国家二级心理咨询师
【现有培训课程】
卓越绩效模式相关课程
跨文化管理
市场营销
联合议会