新产品上市与营销
对
全面理解新产品及其扩散机理
了解新产品上市的科学流程与营销策略
对新产品的市场进行准确定位
制定合适的新产品价格、新产品包装、新产品品牌以应对市场竞争与市场策略
为新产品顺利上市选择正确的渠道
了解整合营销传播的基本理论与实战工具 课程大纲: 课程大纲
1.全面理解新产品上市及扩散机理
1.1.什么是新产品?
1.2.新产品分类法
1.3.新产品案例
1.4.新产品扩散机理
1.5.消费者的创新决策过程
1.6.新产品上市风险分析
1.7.新产品市场营销面临的挑战
1.8.新产品上市的关键痛点
1.9.案例分享:广告促销的成功和失败
1.10.市场营销科学定位时代的到来
1.11.新时期营销特点
1.12.案例分享:广告促销的成功和失败
1.13.案例分享:万宝路重新定位进入新市场
2.新产品市场细分与目标市场定位
2.1.为什么要进行市场细分?
2.2.市场细分的作用
2.3.
2.4.评估细分市场
2.5.细分市场的吸引力——竞争环境分析
2.6.目 标 市 场 范 围 策 略——如何界定业务或生意
2.7.新
2.8.新产品目标
2.9.新产品定位战略
2.10.案例分享:欧莱雅和宝洁的市场细分与定位
3.新产品上市流程及组织保障
3.1.新产品上市的流程
3.2.新产品上市执行过程全景图
3.3.制定新产品市场营销计划
3.4.组建新产品市场代表团队
3.5.基于
3.6.新产品
3.7.产品生命周期各阶段的营销策略——导入期
3.8.成长期的营销策略
3.9.成熟期的营销策略
3.10.案例演练:新产品上市流程及营销策略制定
4.新
4.1.如何制定新产品战略
4.2.新产品销售定性预测方法---德尔菲法
4.3.新产品销售定量预测方法---时间序列预测方法
4.4.新
4.5.新
4.6.市场管理流程 VS 新
4.7.SWOT 分析
4.8.自身与
4.9.如何进行新产品市场环境分析(PEST)
5.新产品包装、品牌与定价
5.1.
5.2.新产品品牌认知
5.3.新产品品牌态度
5.4.新产品品牌决策
5.5.有效定价的程序及方法
5.6.消费者对价格的认知和接受过程
5.7.影响价格的主要因素
5.8.新产品定价策略
5.9.参考价格的形成
5.10.价格的心理“设计”
5.11.案例分享
6.新产品竞争性营销战略
6.1.波特的五力竞争模型
6.2.识别竞争者
6.3.竞争者分析
6.4.企业的竞争性定位
6.5.分析竞争优势的工具——价值链
6.6.新产品竞争战略
6.7.四种不同的竞争地位
6.8.防御战的原则
6.9.进攻战的原则
6.10.侧击战的原则
6.11.游击战的原则
6.12.不同竞争者的竞争战略
6.13.案例分享:苹果公司商业模式及竞争分析
7.新产品营销渠道规划与管理
7.1.渠道策略
7.2.新产品营销渠道管理
7.3.渠道的选择
7.4.渠道的三种类型
7.5.销售渠道的形式
7.6.选择和客户匹配的渠道
7.7.识别主要客户及其购买行为
7.8.按关键的准则选择销售渠道
7.9.案例: 英国的鲜花业的渠道策略
7.10. “渠道化”一种产品——使产品准备适应渠道
7.11.渠道的管理决策
7.12.案例分享
8.新产品整合营销传播
8.1.什么是整合营销?整合营销带来哪些利益?
8.2.整合营销的核心问题3W+1H
8.3.整合营销传播的手段
8.4.整合营销传播手段:商业广告
8.5.广告沟通与促销和营销目标
8.6.得出成功市场反应模型科学步骤
8.7.基于产品生命周期的全过程促销
8.8.新产品通路促销方式
8.9.促销的常用手法
8.10.终端生动化的概念
8.11.终端生动化管理
8.12.厂家常用促销手法-赞助
8.13.多层面、多形式的促销活动策划
8.14.公关和广告的区别
8.15.网络营销经典品牌推广案例
8.16.网络营销之-----网站推广、信息发布
8.17.总结:新产品常用的促销工具
8.18.案例分享:
专业背景:20年大型企业工作经验,华为工作15年,经历过产品经理、客户经理、市场代表、片区经理、地区部总经理、总工等多个角色工作,13年市场营销工作经验,3年海外营销工作经历,从事过业务软件、交换、数据通信、终端等产品的营销工作,长期在市场一线工作,具备较强的市场一线营销实战经验,对国际、国内
咨询背景:作为高级营销专家参与中国电信、中国移动、中国联通业务营销策划及市场咨询工作,参与过电信政企客户营销、大客户营销、资费套餐营销、3G业务营销项目咨询,与运营商共同完成电信CRM、呼叫中心、IT规划等咨询项目。
培训背景:作为企业高级讲师长期从事企业内训工作,主讲《新产品上市与营销》、《技术创新与产品创新管理》、《产品经理市场营销基础》、《产品行销与市场拓展》、《解决方案营销》、《客户关系规划及拓展》、《大客户营销制胜》、《立体客户关系管理》、《市场规划及策略》等课程
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