培训受众: 市场营销策划及管理人员 课程收益: ◎了解市场营销与策划的重要关键
◎学习如何分析与创造客户需求
◎掌握营销活动规划策略
◎掌握对营销活动进行分类策划的方法并进行相关案例的分析得以巩固
◎了解营销活动执行流程
◎掌握营销策划的传播策略 课程大纲: 一、市场营销与策划的重要关键
1.市场环境分析方法及应用
政治法律环境分析
经济环境分析
技术环境
社会环境分析
案例：联通3G项目的失误在哪？
研讨：移动互联网时代，中国通信业的发展方向在哪？
2.行业竞争分析方法及应用
行业规模及发展潜力分析
行业结构分析
竞争对手分析
消费者分析
市场地位分析
讨论：通信业行业特点及结构？
案例：3G、4G时代移动竞争对手分析及其目标市场的选择。
3.市场机会分析与选择工具
企业资源分析
核心能力分析
SWOT分析
业务 选择与组合
案例：3G/4G区域市场面临的挑战！
4.营销战略分析方法及应用
市场细分类型
评估细分市场
选择目标市场
常用营销战略
案例：河南移动NOTE定制终端市场细分战略
5.营销策略分析工具与应用
产品定位与选择
价格决策方法　
渠道决策方法
促销决策方法
　案例：广东移动红米手机产品规划
讨论：
==>如何策划营销方案的战略战术？
==>价格战在什么条件下有效？
==>移动渠道营销陈列改进方向？
==>终端流量该如何营销？
二、分析和创造客户需求
分析与创造客户需求工具：心智图
1.客户潜在需求分析
2.客户深入需求分析
a)客户情报搜集
b)目标客户需求建构与分析
c)了解目标客户的客户
解构工具：客户营运解构图
d)客户营运解构图案例
三、营销活动规划策略
1.现有的促销资源
1)地贴
2)堆码围布
3)活动海报
2.DM海报
3.以最小的促销资源达成最大的促销效果
例如：礼品促销等
4.依据商圈进行之营销活动
1）商圈的分类
2）客户的类别
5.依据手机特性进行之营销活动
6.依据来客需求进行之营销活动
7.农村片区存量市场创新维系法
•国内“惠而不费”之中高端客户维系的金点子
案例：给乡长送礼的故事
案例：张厂长的枕边风区域市场业务增量分析要点
•区域内信息收集的重要性
•“三圈三问三辅导”实效性维护和拜访
案例：拜访“12眼”、“6问6听”
•业务指导与激励技能
案例：片区的“全家福”
案例：片区“精英到我区”
案例：巧用金牌讲师
•代办点营销经营指导
案例：江苏移动“为渠道找业务、为业务找渠道”
案例：江西的村级便民点的激活策略
8.农村片区增量市场开拓
•提高渠道量的过程管理
•提高渠道放号质量的措施
•渠道资源数据业务的渠道拓展6法
•农村市场拓展案例分析（模式分析）
•村级代办点选择五三原则
“一村一人”的选择方法
9.他网市场高价值营销策略
•高价值客户特征
•高价值客户消费变化情况
•高价值客户市场细分
•他网营销的六大策略讲师讲演
四、营销活动执行流程
1.人：人员组织方式
2.时：时间订定原则
3.事：营销程序规划
4.地：服务厅营销布置方式
5.物：商品陈列方式
6.营销：静态与动态营销
五、基于精确营销策划模型的广告传播策略管理
1.大众传播与精确营销的目标传播区 别有哪些？
2.精确营销传播模型的衡量维度有哪些？
3.认识分众传播策略及具体应用
4.分众传播策略的成功应用管理
六、渠道终端的广告宣传
1.顾客购买过程心理分析
2.渠道广告宣传的重要意义
3.广告宣传的刺激性原则
4.消费者所处环境营造需要做如下工作
5.消费者希望购买产品时的决策过程
6.消费者购买模式对市场终端的影响
7.渠道终端广告宣传三原则 介绍：   专业背景
--现任自由讲师
--曾任新加坡印咨询集团/咨询师
--曾任北京壹人壹本信息科技有限公司高级
--曾任哈尔滨壹人壹本信息科技有限公司副总经理
--曾任黑龙江联通公司市场部主管/金牌讲师