课程大纲: 主讲导师：孔斌
一、课程目标：
本课程致力于达成解决企业进驻电商五大困境为目标，以及电商行业的运营问题困境一：【决策】困境二：【团队】困境三：【销量】困境四：【运营】困境五：【冲突】。
二、课时：6天
三、学习对象：企业董事长、总裁及中高层管理人员
四、学习方式：系统理论+现场案例分析+实战演练+企业家现场解疑
五、核心课程
第一天的课程内容：
【企业案例分析】
要点1、《网上生意为什么难做？解决如何让客户找到你并首先找到你》
课程说明：
1）你如何网络营销的全局观
2）你没有找到适合自己做网上生意的地方
3）你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法
4）客户在网上找不到你或首先找到的不是你
5）你没有给客户一个买你东西的理由
6）客户部信任网上的你、你的企业或产品
【学员官网现场分析】
要点2、《关键词搜索引擎排名优化、学会真正简单的SEO》
课程说明：
1）用哪几个工具找到竞争对手
2）哪几个数据显示了竞争对手官网的强弱
3）哪几个方面的优化，在排名上超越对手百度首页
【工业品B2B、消费品B2C案例分析】
要点3、《在B2B网站做地毯式的轰炸推广》
课程说明：
1）如何选择B2B网站
2）究竟做多少个B2B付费会员和免费会员才合适
3）如何写供应信息和发布供应信息
4）供应信息的标题怎么写才能吸引人，为什么？
5）每天的重发放在什么时间合适
6）B2B网站推广要注意哪些方面

第二天课程内容：
【社区达人真实案例】
要点1、《狭义的社区营销主要是开拓本地市场或专业市场》
课程说明：
1）如何找到与你相关的有效社区
2）社区推广从哪个点切入
3）如何成为社区达人
4）社区流量是最珍贵的，看你如何引入到你的店铺
5）在社区里如何操作你的专区与各项活动
6）社区营销的理念你知道吗
要点2、《视频博客是网络推广当下最有效的新式武器》
课程说明：
1）视频拍谁拍什么
2）创意从何而来，是头脑风暴吗
3）视频后期制作需要什么工具，如何操作
4）视频在搜索引擎排名上有什么作用
5）拍摄视频需要专业人员吗
【企业及短信案例分享】
要点3、《微博营销140个字威力无边》
课程说明：
1）微博定位
2）什么时候上微博最有效果
3）写微博是吃力费时的网上工作，需要坚强的毅力
4）添加粉丝有技巧，关键是活人粉丝有多少
5）微博能直接产生销售吗
6）如何开拓微博
要点4、《当下在网站建设上，有什么最新的进展》
要点5、如何借力众包服务
要点6、CPS广告联盟的操作方法
要点7、如何使用短信营销最有效果

第三天的课程内容：
【解决如何让客户信任你并成交】
要点1、《10年网商生涯所积累的网上生意经》
课程说明：
1）品牌的误区在哪里
2）网上信任度是如何建立起来的
3）流量来自你想不到的地方，你想到的都是错的
4）推广是无聊白痴的体力活，你如何坚持
5）老板最需要策划、创意、写作、PS复合人才
要点2、《网上生意与地面实体的区别》
课程说明：
1）颠覆性的思维是网上生意的突围之道
2）土豪地主、富农中农、贫农赤农，做对事情
要点3、《如何找到卖点，定好卡位，讲好故事》
课程说明：
1）找卖点的具体方法，简单、不花钱就怕你不敢做
2）找准卡位不容易，在网上有巧妙的方法
3）不会没有故事，只是你不会讲而已
4）品牌的背后是故事，信任的背后也是故事
5）卖产品不如卖自己，思维不突波，生意不突波
6）卖啥不吆喝啥，互联网特有的营销之道

第四课程内容：
要点1、《如何规划有营销力的网站？让你的顾客爱上你》
要点2、《你的网站还只是一个门面？如何让顾客找到你？信任你》
要点3、《客户会在哪些推广平台找你》
要点4、《客户习惯用哪些关键词找你的产品》
要点5、《搜索引擎优化：如何进行搜索引擎优化，让客户主动找到你》
要点6、《如何进行企业的关键词选择？包括企业长尾关键词、核心关键词、借力关键词的选择》
要点7、《如何把免费推广和付费推广有效结合，最大程度提升销售业绩.
要点8、《如何免费推广达到付费的效果》

第五课程内容：
【特别奉献：一个电商团队的崛起故事】
要点1、《网络品牌的创意策划与头脑风暴和成功案例分析》
课程说明：电商团队以80后、90后为主，如何了解他们的追求
要点2、《电商五种商业模式与发展与发展趋势》
课程说明：如何塑造快乐的企业文化，营造平等的气氛
要点3、《关于代运营的争议》
课程说明：老板是搭建舞台，如何让员工尽情演戏
要点4、《电商团队的管理》
课程说明：
1）如何寻找人才，培训人才，留住人才
2）如何制定电商考核制度，人尽其中

第六课程内容：
要点1、《参观1年时间业绩从0-5000万的电商卖家》
要点2、《现场诊断1-2家买家的企业营销状况，提出解决方案》