课程大纲: 课程对象
工业企业市场部经理、销售部经理、公司总经理、副总经理

课程介绍

课程大纲：
　　
　　第一部分：工业品从销售到品牌营销的市场转型
　　本部分内容从工业品品牌营销与市场销售的关系以及品牌为工业品企业销售带来怎样的价值等几方面阐释了工业品企业在品牌营销时代如何正确认识品牌的对市场销售的作用，并学会使用品牌杠杆实现客户信任、撬动市场销售。
　　课程亮点：
　　一、工业品从销售到品牌营销的转型
　　没有品牌的支撑，中国制造能够走多远？
　　中国工业企业靠什么增加附加值？
　　工业品品牌营销与市场销售的关系
　　品牌营销对工业企业销售的带动体现在哪里？
　　品牌营销能为工业品企业带来什么？

　　二、品牌营销——工业品企业撬动市场的杠杆
　　如何通过工业品牌营销建立客户信任度？
　　品牌营销在工业品销售中所起到的作用是什么？
　　产品品牌，还是公司品牌？工业品企业的战略抉择
　　强大的公司品牌对于工业品企业意味着什么？
　　工业品企业实施要素品牌战略的必要条件是什么？
　　从事工业品牌营销面临哪些难题？

　　第二部分：如何进行实战性的工业品牌营销
　　本部分内容结合张东利老师所在的上海博扬工业品牌营销策划有限公司八年来专注于工业品牌营销研究与服务的经验，从打造工业品牌的八大步骤以及如何通过品牌营销传播工具提升销售业绩两方面入手，通过博扬服务过的工业品牌营销经典案例分享，具体讲授工业品企业如何打造有效的工业品牌营销传播工具，并通过创新的工业品牌营销方式实现工业品牌营销与传播效果。
　　课程亮点：
　　一、如何进行实战性的工业品牌营销？
　　如何正确看待工业品品牌的价值？
　　工业企业品牌营销的首要任务是什么？
　　什么样的工业企业才有条件在大众媒体做广告？
　　工业企业品牌老化，如何振兴？
　　如何开展客户接触点的品牌化管理工作？
　　工业企业怎样防止不当的SEO对品牌带来的伤害？
　　工业品牌策划的风、林、火、山
　　打造工业品品牌的八大步骤是什么？
　　如何实施“工业品牌标杆管理法”打造行业标杆品牌？


　　二、销售工具的品牌化是提升销售业绩的有效手段
　　什么是销售工具？销售工具为何重要？销售工具包括哪些？
　　工业企业销售工具创作中必须贯彻哪四点思想？
　　如何发挥品牌化销售工具在工业企业夺标战中的作用？
　　如何依靠品牌化销售工具提升工业企业销售业绩？
　　销售工具如何进行品牌化？
　　如何打造品牌化销售工具箱？

　　三、如何打造有效的品牌化销售工具
　　宣传册怎么做，才有市场杀伤力？
　　如何创作有销售力的产品样本？
　　怎样使你的广告在行业杂志中脱颖而出？
　　品牌网站对工业企业到底有多重要？
　　新形势下如何实现品牌网站的升级？
　　企业宣传片策划——如何让你的企业变得不普通？
　　如何发挥展览平台在工业品牌营销中的积极作用？
　　如何策划具有品牌沟通力与凝聚力的代理商会议？

　　四、新型的工业品牌营销方式
　　如何借助工业摄影让您的品牌形象更胜一筹？
　　工业企业如何利用好视觉化营销？
　　怎样发挥出视频在工业品牌营销中的重要作用？
　　动画技术片——新型的工业品品牌化销售工具的重要作用体现在哪里？
　　如何利用微博做好工业企业品牌营销？
　　工业企业运用网络营销的制胜秘诀是什么？
　　工业企业如何利用案例做好品牌营销？