销售通路建设与分销系统管理

课程大纲: 课程内容：
 绪言：渠道已进入“八从时代”

 认识渠道
 渠道管理中的问题清单
 片区营销中心——区域营销服务一体化

 经销商的选择与管理
 了解经销商
 经销商的选择
 对经销商的服务和管理

 渠道管理提升的基本思路

 终端深耕的思路与方法

 下一阶段渠道管控的工作重心

 区域市场团队管理要点
 针对区域销售团队管理中的问题思考
 了解自己的领导风格
 区域销售团队的管理要点
 市场代表的管理
 区域销售团队的可持续增长力

 Q&A（问题讨论与答疑）

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