培训受众: 中层管理人员、销售管理者、一线销售人员 课程收益: 课程解决问题：
1.销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？
2.今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？
3.建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？
《营销钢铁团队》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。 课程大纲: 营销钢铁团队


课程特点：
1.讲师结合自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实效工具，解决实际管理工作中遇到的问题。
2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3.灵活运用多种培训手段：精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正建立高效团队。

课程介绍：
结合自己20年销售管理经验，从团队的特点构成、团队建立、团队成员选择，到团队目标制定、团队精神培养、角色分工与团队管理、团队领导，最后到团队绩效考核，通过故事启发、案例分析、分组讨论，提高参训者在实践中运用理论的能力，提高企业的管理效率与效益。

课程大纲：
1高绩效营销团队
1.1营销团队的含义
1.2高效营销团队的10要素
1.3大雁的启示
1.4团队建设8步骤
1.5工具：高绩效销售团队检查表
2营销团队精神建立
2.1建立愿景的6种方法
2.2提高营销团队凝聚力的7大方法
2.3提高营销团队士气的6种诀窍
2.4营销团队合作策略
2.5思考：提高营销团队凝聚力
3营销团队目标的制定
3.1目标管理流程
3.2营销团队目标设定公式
3.3合理分配目标的4种方法
3.4营销行动计划
3.5练习：制定并分解团队的年营销目标
4营销团队组织设计
4.1营销队伍设计的5方面决策
4.2营销队伍的系统规划
4.3营销组织结构设计的4种方法
4.4管理者的控制幅度
4.5练习：设计你所在团队的组织机构图
5营销团队成员甄选
5.1优秀营销人才的ASK模型
5.2甄选营销人员的模式
5.3营销团队成员选择的STAR模型
5.4甄选营销人员的结构化面试技巧
5.5情境模拟：面试团队成员
6营销团队训练
6.1培训需求信息的3种来源
6.2培训组织的ADDIE模块
6.3培训评估的四个层面
6.4高效能辅导的技能
6.5练习：设计你所在团队的培训体系
7营销团队的管理
7.1营销管理者的六项职责
7.2出色的营销管理者的5类任务
7.3营销管理中的7大关键环节
7.4营销队伍4种日常活动的管理
7.5思考：你的团队管理方法
8营销团队的领导
8.1领导与管理的实践比较
8.27种影响力形成的领导力
8.3营销管理者的6种领导力
8.44种不同的团队领导方式
8.5练习：4种领导方式的话术
9营销团队的绩效考核
9.1营销管理的内部4类控制要素
9.2营销团队监控与控制的4大重点
9.3营销团队与成员个人绩效的考核体系
9.4营销团队绩效评估的5种方法
9.5练习：设计你所在团队的绩效指标
10课程训练总结：整理出团队管理与建设计划书 介绍：   实战型咨询式销售培训专家

姓名：李老师
常住地：北京
年龄：40岁
国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的。
【个人著作】
《高效能销售的自我修炼》
【课程体系】

【培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。22年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。

【代表客户】
☆高校合作：清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授
☆服务行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中石化、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、剑桥大学外语考试局、新东方教育集团、时尚集团、五星电器、红星美凯龙、华耐、玉渊潭酒店集团、民生股份、世纪金花
☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿
☆消费品：东芝、三星电子、LG电子、美的集团、澳柯玛、奥克斯集团、老板电器、爱仕达、沁园集团、五粮液、伊利、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、洽洽、三全食品、康师傅、三得利、中国烟草、琪朗灯饰集团、克拉斯家具、双虎家具、新中源、开米股份、海大集团、万东医疗、瑞阳制药、利君集团、力邦制药、海欣制药
☆工业企业：三一重工、中联重科、宇通、福特、一汽、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、天业通联、唐山钢铁、南京钢铁、津西钢铁、海星集团、山东章鼓、川煤集团、南方水泥、湘潭机电、天正电气、搜狐、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件

【客户、学员评论】
1东芝电脑网络公司执行副总裁王新福：“李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。”
2LG电子（中国）有限公司培训经理权锡哲：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”
3中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
4中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
5中联重科大客户部副总经理莫力：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”
6金威啤酒副总经理江国强：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”
7宁波奥克斯集团人事经理唐威：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对奥克斯产品的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
8鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强：“李老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”
9广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强：“原来管理专营店是靠经验，听了李老师的课，对连锁店的销售管理有了全面地认识，不但掌握了店面销售十步骤，还得到了很多具体的建议，收获很多。”
【核心课题】
★《用脑销售》 课时：12小时
★《定向引爆式大客户销售》 课时：12小时
★《创新营销》 课时：12小时
★《服务制胜》 课时：12小时
★《商务谈判实战兵法》 课时：12小时
★《钢铁团队》 课时：12小时
★《网罗天下——经销渠道的管控》 课时：12小时
★《营销管理者的降龙十八掌》 课时：18小时
★《专业化销售管理》 课时：12小时 相关图片