培训受众: 房地产营销策划副总，及负责人 课程收益: 1、国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！
2、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法！
3、全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行，揭示火爆热销项目策划精髓! 课程大纲: 第一部分 房地产行业发展趋势分析
第二部分 案例研讨
1、远洋沁山水的案例
2、万科长阳项目案例分析
第三部分 如何确定销售的目标
1、我们卖的是什么
2、我们的目标
3、什么是核心
4、是我们在找客户还是客户在找我们
5、客户的需求是什么
6、营销八件事——我们的目标
第四部分 房地产企业全员营销体系
一、全程、系统的项目营销体系
1、营销的理想境界
2、先进房地产企业须具备的核心业务能力
二、营销计划的制定
1、销售计划的误区
2、销售计划的目标与顺序
3、制定计划的基本法则
4、案例——概括一个开盘计划的思路
5、制定计划的辅助工具
6、营销计划的分解与公示
7、营销计划的15条备忘戒律
三、项目营销成功的关键
1、正确评估新城市与新项目
2、准确的产品定位
3、差异化的产品设计
4、创新高效的营销推广手法
5、精兵强悍的销售队伍
四、营销人员的五大对接
1、拿地的可行性研究——营销与开发部的对接
2、准确的前期定位——营销与设计的对接
3、细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、工程的对接
4、项目推广的策略——营销与广告公司的对接
5、精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的对接
五、成功销售的三个条件
第五部分：营销工作流程
1、第一个层面——营销管理制度
2、第二个层面——三个流程
3、第三个层面——九个作业指引
第六部分：房地产全过程体验式营销管理
1、居住体验
2、服务体验
3、心理体验
4、价值体验
5、案例分析
第七部分：淡市销售策略
一、淡市下阻碍成交的四大误区
1、推广无效论
2、天天挖墙脚
3、野蛮降价
4、过分迷信经验
二、淡市下有效的四大销售行为
1、杀鸡需用牛刀
2、先旺丁•再旺财
3、想象力比经验更重要
4、价格本身就是策略的体