培训受众: 管理层 课程收益: 锡恩持续增长模式操作方案 课程大纲: 从北大获得博士学位后,我到摩托罗拉公司担任市场经理和战略规划经理，后受美国哥伦比亚大学商学院企业咨询中心邀请，到美国做了一年多的咨询和研究。受邀回国负责北京大学光华管理学院高级经理培训中心，并创立了锡恩管理顾问公司，先后为TCL、美的、中化、华北铝业等著名企业及一批中小企业提供过咨询和培训。 去年底，我以独具中国特色的“持续增长模式”荣获中华海外归国十大创业人物。前段时间我对广东与江浙一带的上百家中小企业作了考察，我的结论是：生机勃勃，管理混乱。一大批营业额在五千万至五亿之间的“增长型公司”，将面临严峻的“持续经营挑战”。他们在管理上存在的主要问题可以归结为“八个缺乏，八个依靠”。

在战略规划方面：
缺乏基于未来的战略规划，依靠眼前的市场机会和资源，导致1＋1<2
缺乏基于核心竞争能力的业务安排，依靠短期逐利思想，导致10×0＝0
缺乏系统管理增加效率的能力，依靠企业家个人谋略，导致有销售没利润
缺乏专业业务的精耕细作，依靠广告和低价扩张，导致昙花一现的虚假繁荣
在战略实施和业务管理方面：
缺乏有针对性的经营计划/预算，依靠老板的感觉打仗而不是靠脑子打仗
缺乏明确的岗位责任与职能分工，依靠老板的感觉用人而不是靠业绩用人
缺乏对经营过程的制度化管理，依靠老板的感觉经营而不是靠科学的管理经营
缺乏一套科学有效的绩效考核办法，依靠老板的权威与亲情而不是靠制度和文化凝聚人

为此我将《“持续增长模式”操作方案》以极低价奉献给中小企业的管理者，并专门做了一天时间的讲解，制成具体而详尽的VCD。


《“持续增长模式”操作方案》内容：

GE（通用电器），持续增长的样板
GE的管理机制、方法与工具：如何建立以事业部为中心的管理机制与业绩理念系统
GE的战略规划流程：如何从战略流程上保证业务的“不是第一就是第二”
GE的业务管理流程：如何保证所有重大举措一经提出一个月内就进入操作
GE的人力资源管理流程：如何建立企业文化、人才选拔、业绩考核来支撑战略

4C战略规划工具
C1凝聚人心的战略工具：为什么我们的企业缺乏清晰的方向与持续不断的力量？我们的企业怎么才能获得这种力量？
C2业务链战略工具：为什么我们的企业不能获得持续的增长？
C3核心业务战略：为什么我们的企业不能获得竞争优势？为什么我们的企业不能获得客户的忠诚？
C4核心竞争战略：我们的企业如何才能真正将对手远远抛在后面？我们的企业如何才能持续保证员工对企业目标的承诺？

4R业务管理实施系统
R1计划/预算：我们如何做到“用脑子打仗”？
R2岗位职责：我们如何做到“靠业绩用人而不是靠老板的感觉用人”？
R3业绩跟踪：我们如何做到“靠科学的管理经营而不是依靠老板的感觉经营”？
R4绩效考核：我们如何做到“依靠制度和文化凝聚人而不是老板的权威与亲情凝聚人”？




　该操作方案为企业持续增长提供了四大战略工具：
　C1－远景/战略目标工具：信念比利益重要！为什么我们的企业缺乏清晰的方向与持续不断的力量？如何获得这种力量？
　C2－三层业务链战略工具：创业容易守业难！如何通过“经营核心业务、投资增长业务、培育种子业务”以保证企业不仅今天赚钱，10年、20年后仍然能赚钱？
　C3－竞争/价值战略工具：微利时代只有行业领先者才能生存！如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手？
　C4－核心竞争力战略工具：新项目为什么上一个败一个？有钱往哪投？如何根据企业核心竞争力做业务进入/退出决策？