培训受众: 已掌握基本销售技能的业务人员；专门针对大客户、大合同销售的技术型业务人员；
负责销售包含大量附加价值在内的产品及服务的业务人员。

课程收益: 理解作为具有专业风范的业务人员所需要具备的要素。
学习一套适合于所有大客户的关键销售技巧。
学会如何根据大客户的需要，提供适合的解决方案。
建立自信，学会与大客户决策人打交道。
学会分析购买障碍，并因势利导地化解
课程大纲: 一、营销与销售的结构
● 销售的起点与过程
● 端出发的需求分析以及销售策略选择基准
● 状况分析以及销售策略的梯次应用
● 销售推广方案与销售的有效性之间必然联系
● 策略方案与销售的效率因果关系

二、顾问式销售技巧
● 与专业的构成要件（如何树立专业销售形象）
● 处理您及客户间的“权力游戏”
● 的推广销售分析以及销售行动方案的制定
● 资源的最大化效果的思考原则
● 销售业务发展与特定的突发问题平衡达成
● 推广的发展阶段分解以及相对独立的操作阶段分析

三、客户的状况分析以及相应的技巧应用
● 打通与客户沟通的渠道
● 与状况分析
● 弄清客户隐藏的一些购买障碍
● 处地式的沟通技能以及以解决方案为中心的引导技巧
● 及服务的组合方式以及特定情况下客户方案选择
● 解决方案的真正意义与有效性的承诺
● 的价格问题的操作阶段



四、关键的key man
● 推广销售的因素
● 的决策流程/内部的计划
● y man及特点/人际关系
● 情况及数量
● 使用情况
● 者介入状况
● 销售途径/适应范围
● 的应用扩展默许与认同

五、产品推广会的技巧