营销队伍的高绩效管理

第一讲目标管理概论与实务（3.0小时）

1、 目标管理的概论（0.5小时）
    正确理解目标管理
    目标管理循环与其要点
    营销目标管理的特点与导向
    案例分享：某农药上市企业的目标管理的成败借鉴
2、 如何制定科学的营销目标（1.0小时）
    正确理解目标的结构及层次
    营销目标制定的基本原则及依据
    设定营销目标的流程与方法
    区域市场营销目标的确立
    案例分享：某复合肥企业营销目标的制定
3、 营销目标的分解和沟通（1.5小时）
    目标下达中误区与注意要点
    营销目标的分解方式与技巧
    如何与下属沟通和下达目标
    营销目标的横向沟通与协调
    案例分享：某区域营销经理的目标分解
4、 营销目标的修正（0.5小时）
    保持营销目标的严肃与权威
    导致修正目标的原因与条件
    如何科学地修正营销目标

第二讲计划制定与执行管理　　　　（3.５小时）

1. 什么是有效的营销计划　　　　　　　　　　　　　　　　（１.０小时）
    营销计划管理的难点分析
    有效营销计划的要点－５Ｗ２Ｈ
    结合目标分解指导下属制定计划
    案例分享：某区域经理的营销计划管理
2. 加强营销计划的执行力　　　　　　　　　　　　　　　　（１.0小时）
    建立计划与检核分级管理体系
    过程监控要遵循哪些原则与要点
    加强过程检核与指导的主要方法
    协助下属执行或调整行计划
3. 分组案例研讨：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（１.５小时）
    这个区域经理的目标和计划该如何调整？

第三讲营销预算管理实务　　　　　（2.5小时）

1. 正确认识营销预算管理　　　　　　　　　　　　　　（0.5小时）
    营销预算管理的必要性与特点分析
i. 没有有效的预算，就没有有效的授权
    如何建立有机性营销预算管理体系
i. 明确营销一线与职能部门责权关系
ii. 制定相关的规范与流程
    案例分享：某公司的营销预算体系
2. 如何编制营销预算（１.0小时）
    营销预算的主要内容分析
    相应的制定方法与相关流程
    如何进行营销预算调整
    案例分享：某区域经理的预算点评
3. 营销预算的执行与管控　　　　　　　　　　　　　　　（１.0小时）
    不同预算科目及其相应的管控方式
    预算管理中财务与营销部门的协同
    做好营销审计工作的原则与要点
    案例分享：如何看待财务与营销部门的冲突？

第四讲营销组织绩效管理实务　　　　　（4.0小时）

1、 认识营销绩效管理（0.5小时）
    营销绩效管特点认识
    绩效管理的核心内容与具体步骤
    营销绩效管理的实施要点
    案例分享：《某营销公司的绩效考核规定》
2、 考核指标设计与考核方法选择（１.5小时）
    营销考核指标设计的导向与思路
    突出关键的营销KPI指标设计
    营销后台职能人员的考核指标
    具体的考评办法与技巧介绍
    案例分享：某肥料企业各级营销人员的考核指标与方法
3、 如何做好营销绩效改进与提升（0.5小时）
    如何进行绩效沟通与指导
    绩效分析与改进方案
4. 分组案例研讨：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（１.５小时）
    区域经理大张在绩效考核中遇到的烦恼？
    结合本课程内容，就实际工作中的问题进行答疑