课程大纲: 第一部分 理念篇
1.1 企业成功与激励体系
-企业成功的三大关键
-人才战略与激励体系
-激励体系发展趋势
-整体薪酬的概念
1.2 4P付薪理念和模式
- 付薪理念，薪酬理念如何写
-4P模式
1.3 薪酬管理的常见误区和挑战


第二部分 实操篇
二、以岗定级—— 内部公平性分析
2.1 岗位分析
2.1.1 职责匹配的工具——ARPCI
练习1：如何应用部门职能分配表梳理岗位职责
2.1.2 如何撰写适用的岗位说明书
-介绍岗位信息收集四种方法：观察、访谈、日志、标杆法
-如何确定主要岗位职责
2.2 岗位评估：
-岗位评估常用四种方法：排序法、岗位归类法、点因素法、因素比较法
-点因素法
因素的辨别与选择
点因素法的种类
-岗位评估的实施流程及注意要点
-如何运用数学办法确定等级数量及制作岗级图
练习2：点因素岗位评估系统的应用
演示： “岗位评估软件”的演示

三、薪酬调查—— 外部竞争性分析
3.1 为什么及何时要进行薪酬调查？
3.2 薪酬调查的流程
3.3 如何阅读及使用薪酬报告？
分享：最新薪酬福利调查数据（包括离职率、薪酬增长、薪酬水平、毕业生起薪、福利，含高科技、医药等行业）
3.4 外部竞争性分析

四、以战略定位—— 薪酬结构设计
4.1 薪酬成本规划
-经济性分析
-当前成本管理的误区
-薪酬总额的确定
4.2 薪酬结构的框架与设计流程
4.3 如何依据人才政策选择薪酬定位
-如何使用薪酬定位工具回归方法拟合薪酬政策线
-确定和调整参数（中点级差、幅宽、重叠度等）
-如何确定工资架构表
练习3：通过数学方法拟合薪酬曲线，确定参数和工资架构表，建议学员自带笔记本电脑参与练习。
4.4 以能定薪——薪酬入档
-能力与业绩的关系
-按员工人岗能力匹配度确定薪酬档的两种方法
-能力模型法
-综合能力素质评估法
4.5 薪酬结构的应用
-红点和绿点问题的解决
-升职时的薪酬确定
-招聘时的薪酬确定
案例4：某制造公司薪酬设计

五、以绩定奖—— 设计奖励方案
5.1 激励的常见问题
5.2 如何设计短期激励方案
-短期奖励方案设计的7个关键因素：适用范围、目标薪酬定位、薪酬构成、绩效指标矩阵、绩效杠杆乘数、方案管理、奖励方式
5.3 选择适合企业的短期激励方案
练习4：奖金分配如何与公司、部门、个人绩效挂钩
5.4 销售人员的激励方案及模式
-销售人员激励的8种模式
-销售人员的奖励公式构建
5.5 研发人员的激励方案及模式
案例5：项目小组的奖励结构案例（研发人员）
5.6生产工人的激励方案及模式
-计件方式
-计时方式

六、年度调薪与薪酬管理
6.1 年度调薪
-年度调薪程序
-年度调薪方案优化
6.2 介绍激励福利及如何用积分方式确定
6.3 需要与员工沟通的薪酬政策

小结
–现场答疑及案例分析 介绍：   清华大学MBA，中国科学院心理所心理学硕士。
德翰咨询首席咨询顾问。注册咨询师、中国人力资源管理专家、中国心理学会、中国人类工效学会会员、北京科技咨询业协会监事长、中科院心理所MBA项目长期特聘讲师。
王东晖老师是我国较早从事人力资源管理咨询工作的专家。专长于组织及人力资源管理咨询、战略管理咨询。曾在中国科学院心理所进行了多年的研究工作，出任过大型合资公司的经理人和知名管理咨询公司的经理人。曾任职于中科院心理所、伟易达集团（全球最大的教育电子企业）和中粮集团（世界500强企业之一）。为上百家知名企业设计薪酬体系。培训服务过的客户包括中国网通、中粮公司、远大公司、首信公司、伊利集团、中青旅、中国玻纤、劲量集团和博德公司等，涉及了高科技、机械、房地产、消费品、冶金、化工、医药等几十个行业。
王东晖老师先后领导并参与了众多企业人力资源管理改善、企业战略和组织调整等管理咨询项目。王东晖老师领导的德翰咨询专业团队，专注于人力资源管理咨询、人力资源数据调研与培训，其中薪酬调查数据库是中国最完善的人力资源数据库之一，为全国1400多家企业提供过专业的数据服务，每年在专业媒体上发布的“年度薪酬调研报告”得到了广大人力资源工作者的高度认同。