培训受众: 区域经理（大区经理） 课程收益: 本教程循序渐进，密切结合中国市场营销环境的现状，紧紧抓住区域市场工作实践中面临的问题从提升企业区域市场竞争力和区域营销经理的个人能力出发，使区域人员掌握必备的观念、知识和技能，同时给予学员具体的管理方法和工具。 课程大纲: 第一单元 区域经理和经销商的职业化态度
现代经理人的事业危机和事业远景
现代经理人的沉重压力
销售渠道模型
销售渠道成员
理想的销售渠道

第二单元 经销商和区域经理协同企业提升品牌忠诚度
区域市场的组成
经销商与区域经理是公司品牌的传播者
品牌延伸是经销商的职责
厂家与销售渠道的需求差异性
潜在客户开发和维护
渠道的管理与服务
协同发展品牌价值是经销商和区域经理的必由之路

第三单元 区域经理对销售渠道管理
A、区域经理对渠道管理常见的问题
渠道销售管理面临的挑战
销售渠道的三个管理目标
销售渠道的管理模式
销售渠道的价格管理
如何对待“窜货”？

B、如何与销售渠道建立伙伴关系
销售渠道的三维需求
建立与销售渠道的沟通渠道
客户关系管理
销售渠道的大客户管理
建立伙伴关系的三个方向