课程大纲: 引言 君子三学
一、万相见真相 真相解万相
现实：中小企业之殇
社会环境因素对企业的影响
产业环境因素对企业的影响
出路：技术与营销的创新
案例：柯达百年沉浮录
案例：虫草堂营销创新
二、厘清思路发现出路
成王败寇，“胜”者为王
市场是蛋糕——规划
营销是把刀——策划
升级：做战士不做烈士
三种不同营销思维区分
三、营销本质与营销思维创新
营销的焦点在哪里？
内部看机制，外部看模式
你为多少客户提供解决方案
如何让你的客户更忠诚？
企业市场营销的三阶段
四、观念升级与营销突围
新环境下营销观念升级
四种营销意识与效果比较
理念升级篇：4P-4C-4R-STP
市场营销的七项基本原则
市场（产品）定位与细分
五、从战争看企业营销创新之道
孙子兵法的四大核心思想
先胜思想与李嘉诚271法则
启示：营销突围之奇正招法
全胜思想与营销“攻心”法则
案例：苹果魔力营销圈
六、营销管理创新与突破
营销管理四大难题解析
精神与物质的辩证统一
如何有效吸引营销人才
分析：江湖式PK科学化
四种营销管理思维解析
营销团队七种角色使用策略
如何让营销人才更忠诚
课程回顾与总结