培训受众: 企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等 课程大纲: 第一部分 与以往营销计划的区别
1.“经营思想”而非“管理思想”
2.“价值+利润”而非“利润+价值”
3.“细节的结果”而非“结果的细节”
4.“看见的”而非“想像的”
5.“承诺”而非“任务”

第二部分 营销计划的重要观念
1.营销计划是执行动作
2.营销计划不是给老板制定的
3.公司计划与营销计划的关系
4.营销计划的121法则
5.经营者与管理者的区别

第三部分 如何制定营销计划
1.客户价值的发现
2.清醒的认识自己
3.谁是真正的竞争对手

第四部分 年度营销计划的结构
1.认清形势与问题
2.制定营销业绩指标
3.制定营销思路与策略
4.制定具体的行动方案
5.评估营销损益
示例 将销售额转变成销售计划