课程大纲: 一、对象设定
根据目标对象行业、企业、状况，目标对接人信息，设计话术开发步骤，根据客户性质设计流程，和跟进措施
1、企业背景调研的3个关键设定
2、目标客户共性、个性分析、应对策略制定
3、客户开发5个层次重点步调转换设计
4、客户攻关4种对接方式
5、大客户开发8种借力技巧
案例：学员难点客户销售攻关、实战训练
二、话术设计
设计实战的话术，是电话销售第一步，是能否打开局面最关键环节，如何针对性设计电话销售开场白及应对准备是非常之举
1、把握客户认可三秒钟原则和对策
2、话术对象甄别和对话选择
3、话术设计抑扬顿挫陈述策略吸引3种互动方式选择
4、话术设计节奏把握和控制措施
案例：现场话术实战训练
三、话术训练
话术训练是话术实战关键环节，如何在实战中掌握、灵活运用促交，达成业绩倍增，是话术训练的重要结果，只有在大量高水平实践中、才能举一反三，交流有序，自然自得，水到渠成，融彗贯通
1、话术的固化训练法
2、话术的语言表达和信息接收法
3、话术的灵活应变良性沟通法
4、话术的高层次对接与销售递进法
5、话术的3个关键环节设计法
6、成交话术训练法
7、公众演讲与话术实战技能、技巧
案例：面对面、高绩效训练
四、问题解析
多种因素，在实战训练中，必然有许多未来得及涉足问题，需要学员能把心中不解与老师对接，掌握客户选择、流程开发和关键递进维护策略
1、问题搜集和反馈
2、解答问题的3种方式
3、互动和实际训练临场发挥
4、简洁话术与高效沟通
5、跟进的问题间答
6、借力问题间答
7、成交问题间答
8、其他问题
案例：难点一对一解决
五、话术销售实战策略流程
话术水平贯穿实战销售始终，据实际需求，设定恰如其分话术，并能据客户层次开发的进度、进行多层级、多环境借力，形成高层销售和成交，使话术衔接和高效沟通为业绩奠定根基
1、话术与沟通、成交流程设置
2、关键环节话术设计
3、客户交接和问题解决话术设定
4、客户维护与协调措施
5、实战话术法“任何产品在任何时间、卖给任何人”话术训练实操法
案例：电话沟通与拜访实战解析