培训受众: 致力于研究客户客户关系管理-CRM软件系统的人士，志立于参与客户关系管理-CRM软件系统的人士，热衷学习客户关系管理-CRM软件系统的人士，想要多角度了解客户关系管理-CRM软件系统的人士，皆可。 课程收益: 将给与您对于客户关系管理-CRM软件系统课程多角度的，想法~思路~知识~技能~方法，让客户关系管理-CRM软件系统课程和您产生奇妙共融。 课程大纲: 客户关系管理-CRM软件系统课程 徐双炜授课



客户关系管理-CRM软件系统课程针对行业徐双炜授课：计算机行业/互联网行业/通信行业/电子行业，金融行业/银行行业/保险行业，贸易行业/消费行业/制造行业/运营行业，制药行业/医疗行业，广告行业/媒体行业，房地产行业/建筑行业，专业服务行业/教育行业/培训行业，服务业行业，物流行业/运输行业，能源行业/原材料行业，政府行业/非盈利机构行业，其他未分类行业。



客户关系管理-CRM软件系统课程针对行业徐双炜授课：任何公司或组织存在的意义在于用更好服务~服务于所能够服务的对象，您公司是想要消费者消费您公司生产的有形或无形的产品，您公司是想要消费者接受认同并持之以恒接纳您公司品牌价值理念，您公司是想要告诉消费者在某一区域内您公司对消费通路的优势性或占有性，您公司是想告诉消费者您公司在产品/服务的设计上独到的设计见解，所以只要您公司立业之本和本段所述公司立业之本相吻合的话，您需要的客户关系管理-CRM软件系统课程，也就是徐双炜授课之客户关系管理-CRM软件系统课程所针对的授课行业。



徐双炜承诺，客户关系管理-CRM软件系统课程之徐双炜授课，是真实有效存在的，是可以达成授课之前徐双炜和您共同拟定的客户关系管理-CRM软件系统课程培训目的~的，通过听讲徐双炜授课之客户关系管理-CRM软件系统课程是可以给到您所真正适合您的客户关系管理-CRM软件系统的方法，技能，知识，思路，想法的，如诺您还有异议的话，在正式授课之前徐双炜可以通过和您的沟通，探讨，试讲等多种方式，让您充分知晓徐双炜是可以为您的公司授课客户关系管理-CRM软件系统课程的，那就请联系我徐双炜，吧。

授课时长；可以是3个小时，也，可以是6个小时

学员对象：系统维护工程师，基层中层高层人士，基层中层高层管理者，决策人，经理，董事长。

课程目的：将给到您客户关系管理-CRM软件系统的，方法和技能和知识。

徐双炜认为授课对象；致力于研究客户客户关系管理-CRM软件系统的人士，志立于参与客户关系管理-CRM软件系统的人士，热衷学习客户关系管理-CRM软件系统的人士，想要多角度了解客户关系管理-CRM软件系统的人士，皆可。

徐双炜认为课程目的：将给与您对于客户关系管理-CRM软件系统课程多角度的，想法~思路~知识~技能~方法，让客户关系管理-CRM软件系统课程和您产生奇妙共融。

授课地区；中国960万平方公里之内，都可以。

授课人数：15人以上~~~50人，50人以上~~~100人 ，100人以上

徐双炜授课方式；知识理论结合实际运用达成融会贯通
讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力
讲师讲授式 学员参与式 案例研讨式 头脑风暴式 沙盘演练式 视频教学式 总结行为式等等
讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的
严谨 亲切 见解独到 幽默 发人深思 风趣 闲话家常 体现 徐老师 独特的授课风格

课程大纲

1、CRM的发展和历史

从营销的角度看CRM的发展

从信息化的角度看CRM的发展

从管理的角度看CRM的发展

2、什么是CRM？

CRM的定义

企业客户关系管理的现状

整体在市场、销售、服务方面存在的问题

3、CRM解决的问题

CRM重在管什么？

销售、服务、市场一体化管理

过程管理

成本管理

状态管理

客户满意度管理

4、销售人员客户关系管理的主要方法和理念

客户决策过程

客户决策心理学

以客户为中心的销售

客户是朋友，而不是“上帝”

学会了解客户需求的技巧

掌握不同客户群不同决策和需求的心理状态

如何迅速掌握客户的个人需求和企业需求

学会正确的提问、掌握客户的真正需求

如何收集客户资料和信息的技巧

客户细分的原则和方案

满足客户需求的实战方案

如何将小项目作成大项目

销售客户对象的关键决策人物分类

如何作好交叉销售和提升销售

5、服务人员客户关系管理的主要方法和技巧

客户服务的理念

客户为中心的服务意识

服务的对话技巧

服务人员心理素质的提高

处理咨询需要的基本技能

如何提高客户的满意度

处理客户异议的方法和技巧

处理客户投诉的步骤和方案

学会倾听的技巧，提高沟通能力

6、市场人员客户为中心的营销

以客户为中心的品牌建设

以客户为中心的市场活动

市场调研和客户需求分析

销售机会的获得和管理

自动的市场流程和分派

市场活动的总结和反馈

7、企业在销售、市场、服务一体化的实施方法和步骤

企业实现跨部门的流程整合和再造

跨部门的管理和规范

跨部门的考核和评估

CRM提高企业的核心竞争力

CRM的主要作用

CRM的价值杠杆

8、案例分析和企业CRM能力的评估标准 介绍：   徐双炜 - 个人档案
姓名：徐双炜
别名：小徐
笔名：德明
国籍：中国
祖籍：上海
出生：上海市卢湾区淮海中路24号
居住：上海
生日：1982年12月12日
生肖：狗狗
星座：射手
血型：AB型
身高：175厘米
体重：75公斤
学历：本科
职业：企业全角度培训讲师，心理疏解理疗康复师，企业EAP帮助服务导师
语言：国语 上海话 英文
徐双炜 - 个人成长

1982年12月12日，徐双炜，出生在上海市淮海中路24号
一个传统小滋善良的上海人家庭中，求学之路的些许坎特在卢湾童年生活却是那么的美好，
为了振兴卢湾，来到了大浦东，浦东的生活总是充满着危机挑战发展，
在充满着文化气息的大上海，融会贯通了大学本科，

徐双炜 - 为人格言

尊老爱幼 客观公正 精益求精 仁义道德
徐双炜 - 个人职涯
欧美独资企业
台资独资企业
民营集团公司
香港独资企业
私营控股公司
事务所合作社

徐双炜 - 做人格言
实实在在对人 勤勤恳恳做事 本本份份做人

徐双炜 - 擅长领域
企业全角度培训
徐双炜授课
企业战略模块 徐双炜
企业管理模块
销售模块
客户服务模块
销售管理模块
人力资源模块
管理技能模块
营销模块
职业素养模块
行政秘书模块
初入职场模块
企业内训模块

心理疏解理疗康复
小徐
儿童及青少年心理模块
成人心理模块
神经心理模块
职场心理模块
危机及干预模块

企业EAP帮助服务
徐双炜授课
员工帮助计划
企业EAP培训