培训受众: 致力于研究客户关系管理的人士，志立于参与客户关系管理的人士，热衷学习客户关系管理的人士，想要多角度了解客户关系管理的人士，皆可。 课程收益: 将给与您对于客户关系管理课程多角度的，想法~思路~知识~技能~方法，让客户关系管理课程和您产生奇妙共融。 培训颁发证书: 有 课程大纲: 客户关系管理课程 徐双炜授课



客户关系管理课程针对行业徐双炜授课：计算机行业/互联网行业/通信行业/电子行业，金融行业/银行行业/保险行业，贸易行业/消费行业/制造行业/运营行业，制药行业/医疗行业，广告行业/媒体行业，房地产行业/建筑行业，专业服务行业/教育行业/培训行业，服务业行业，物流行业/运输行业，能源行业/原材料行业，政府行业/非盈利机构行业，其他未分类行业。



客户关系管理课程针对行业徐双炜授课：任何公司或组织存在的意义在于用更好服务~服务于所能够服务的对象，您公司是想要消费者消费您公司生产的有形或无形的产品，您公司是想要消费者接受认同并持之以恒接纳您公司品牌价值理念，您公司是想要告诉消费者在某一区域内您公司对消费通路的优势性或占有性，您公司是想告诉消费者您公司在产品/服务的设计上独到的设计见解，所以只要您公司立业之本和本段所述公司立业之本相吻合的话，您需要的客户关系管理课程，也就是徐双炜授课之客户关系管理课程所针对的授课行业。



徐双炜承诺，客户关系管理课程之徐双炜授课，是真实有效存在的，是可以达成授课之前徐双炜和您共同拟定的客户关系管理课程培训目的~的，通过听讲徐双炜授课之客户关系管理课程是可以给到您所真正适合您的客户关系管理的方法，技能，知识，思路，想法的，如诺您还有异议的话，在正式授课之前徐双炜可以通过和您的沟通，探讨，试讲等多种方式，让您充分知晓徐双炜是可以为您的公司授课客户关系管理课程的，那就请联系我徐双炜，吧。

授课时长；可以是3个小时，也，可以是6个小时

学员对象：基层中层高层人士，基层中层高层管理者，决策人，经理，董事长。

课程目的：将给到您客户关系管理的，方法和技能和知识。

徐双炜认为授课对象；致力于研究客户关系管理的人士，志立于参与客户关系管理的人士，热衷学习客户关系管理的人士，想要多角度了解客户关系管理的人士，皆可。

徐双炜认为课程目的：将给与您对于客户关系管理课程多角度的，想法~思路~知识~技能~方法，让客户关系管理课程和您产生奇妙共融。

授课地区；中国960万平方公里之内，都可以。

授课人数：15人以上~~~50人，50人以上~~~100人 ，100人以上

徐双炜授课方式；知识理论结合实际运用达成融会贯通
讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力
讲师讲授式 学员参与式 案例研讨式 头脑风暴式 沙盘演练式 视频教学式 总结行为式等等
讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的
严谨 亲切 见解独到 幽默 发人深思 风趣 闲话家常 体现 徐老师 独特的授课风格

课程大纲



一、客户管理认知与挑战

◎

即将解决的问题

什么是客户关系管理？为什么要进行客户关系管理？企业存在哪些误区？当今的客户关系管理面临怎样的挑战？



◎给出的内容

Ø 客户关系管理是什么？

Ø 企业存在的几大误区

Ø 客户的质量决定企业质量

Ø 管理客户关系的四大原则

Ø 客户关系管理所面临的挑战



二、了解客户的真正需求

◎

即将解决的问题

客户是如何产生需求的？影响客户需求的决定性因素是什么？怎样实现与客户需求的有效对接？



◎给出的内容

Ø 传统的客户价值观点

Ø 需求的特殊形态：经历与体验

Ø 营造客户的差异感与紧迫感

Ø 行为学上的研究和理解客户



三、

高效开发和影响客户



◎

即将解决的问题

什么是主动营销和被动营销？如何利用三种类型的客户关系？怎样影响客户的决策流程？



如何管理客户的决策结果？

◎给出的内容

Ø 三种类型的客户关系运用

Ø 主动和被动的客户关系管理

Ø 理解和掌握客户的决策流程

Ø 有效影响客户的决策结果

Ø 影响客户关系的三大关键人



四、创造企业忠诚的客户

◎

即将解决的问题

满意的客户不等于忠诚的客户，企业应该如何营造客户的忠诚？员工在客户忠诚中扮演什么角色？

◎给出的内容

Ø 客户的满意度与忠诚度

Ø 员工对客户满意度的贡献

Ø 用期望值来营造客户的忠诚

Ø IT技术在客户关系管理中应用



五、追求客户的终生价值

◎

即将解决的问题

满意的客户不等于忠诚的客户，企业应该如何营造客户的忠诚？员工在客户忠诚中扮演什么角色？

◎给出的内容

Ø 如何营造客户的终生价值？

Ø 老客户为什么会流失？

Ø 如何拴住老客户？

Ø 什么是客户的终生价值？

Ø 只见新人笑不见旧人哭—老客户流失。

Ø 拴住老客户的操作方法

Ø 从两家电子公司的服务看服务意识培养 介绍：   徐双炜 - 个人档案
姓名：徐双炜
别名：小徐
笔名：德明
国籍：中国
祖籍：上海
出生：上海市卢湾区淮海中路24号
居住：上海
生日：1982年12月12日
生肖：狗狗
星座：射手
血型：AB型
身高：175厘米
体重：75公斤
学历：本科
职业：企业全角度培训讲师，心理疏解理疗康复师，企业EAP帮助服务导师
语言：国语 上海话 英文
徐双炜 - 个人成长

1982年12月12日，徐双炜，出生在上海市淮海中路24号
一个传统小滋善良的上海人家庭中，求学之路的些许坎特在卢湾童年生活却是那么的美好，
为了振兴卢湾，来到了大浦东，浦东的生活总是充满着危机挑战发展，
在充满着文化气息的大上海，融会贯通了大学本科，

徐双炜 - 为人格言

尊老爱幼 客观公正 精益求精 仁义道德
徐双炜 - 个人职涯
欧美独资企业
台资独资企业
民营集团公司
香港独资企业
私营控股公司
事务所合作社

徐双炜 - 做人格言
实实在在对人 勤勤恳恳做事 本本份份做人

徐双炜 - 擅长领域
企业全角度培训
徐双炜授课
企业战略模块 徐双炜
企业管理模块
销售模块
客户服务模块
销售管理模块
人力资源模块
管理技能模块
营销模块
职业素养模块
行政秘书模块
初入职场模块
企业内训模块

心理疏解理疗康复
小徐
儿童及青少年心理模块
成人心理模块
神经心理模块
职场心理模块
危机及干预模块

企业EAP帮助服务
徐双炜授课
员工帮助计划
企业EAP培训