培训受众: 存在应收账款难题的企业和高级管理人员 课程收益: 帮助企业解决应收账款拖欠和呆坏账难题，解决销售难，收款更难的问题。在不影响市场和销售增长的情况下解决应收账款管理和催收的难题。 课程大纲: 客户风险预防篇
1、客户资信调查方法
2、客户风险识别技术
3、客户信用风险评估模型及分类方法
4、客户群优化及维护方法
合同风险控制篇
1、合同条款订立技巧
2、合同风险规避方法
3、货物验收及交付方法
4、质量异议及处理方法
5、债权确认及对账方法
账款拖欠控制篇
1、应收账款余额控制方案
2、客户信贷控制方案
3、发货审批及控制方案
4、账龄监控及账款跟踪催收方案
账款催收方法篇
1、应收账款催收流程
2、债务人的付款心理
3、债务人拖欠的类型
账款追索技巧篇
1.应收账款催收方法
2.应收账款追索技巧
呆账清理方案篇
1、呆账清理方案设计
2、债权质量评估模型设计
3、清欠策略设计
4、追账方案设计
5、诉讼策略及方案设计