课程大纲: 课程提纲
模块一：深入理解销售与市场
1.企业战略模型屋
2.营销策略
3.营销计划制定
4.营销计划的执行和控制过程
5.营销模式组合要素
5.1 产品
5.2 价格
5.3 促销
5.4 渠道
6. 主要的差异化竞争变量
模块二：营销预算与考核
1.思路，框架与预算分解
2.预算过程和步骤
3.销售收入与抵减项目预算
4.费用预算
4.1 营销费用
4.2 市场费用
4.3 营销物流费用
5. 预算在管理中如何使用
6. 关键职位和关键考核指标
7. 典型的营销薪酬体系
模块三：营销的财务报告与分析及财务辅助决策
1.营销财务报告
2.销售分析
3.ROI分析
4.顾客-产品盈利分析
5.分析维度矩阵
6.费用分析
7.典型营销决策及财务对决策的支持
7.1 盈亏平衡分析
7.2 定价策略与报价支持
7.3 新产品开发财务分析
7.4 模式取舍
模块四：信用管理与现金流管理
1.信用与营收账款管理
2.现金流管理
模块五：营销财务组织与营销财务管理
1. 营销模式
2. 渠道的种类和特点
3. 营销链条关系梳理图
4. 会计基础设置的配合
5. 营销中的风险与财务管控
6. 折扣，折让，返利，佣金的管理
7. 年终结账，营销方面的注意事项
模块六：项目销售
1.项目销售合同的审核
2.项目销售风险管理
3.项目销售的过程管理
模块七： 令财务头痛的其他问题
1.来自实践的典型问题
2.我们的建议