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营销财务管理

课程大纲: 课程提纲
模块一:深入理解销售与市场
1.企业战略模型屋
2.营销策略
3.营销计划制定
4.营销计划的执行和控制过程
5.营销模式组合要素
5.1 产品
5.2 价格
5.3 促销
5.4 渠道
6. 主要的差异化竞争变量
模块二:营销预算与考核
1.思路,框架与预算分解
2.预算过程和步骤
3.销售收入与抵减项目预算
4.费用预算
4.1 营销费用
4.2 市场费用
4.3 营销物流费用
5. 预算在管理中如何使用
6. 关键职位和关键考核指标
7. 典型的营销薪酬体系
模块三:营销的财务报告与分析及财务辅助决策
1.营销财务报告
2.销售分析
3.ROI分析
4.顾客-产品盈利分析
5.分析维度矩阵
6.费用分析
7.典型营销决策及财务对决策的支持
7.1 盈亏平衡分析
7.2 定价策略与报价支持
7.3 新产品开发财务分析
7.4 模式取舍
模块四:信用管理与现金流管理
1.信用与营收账款管理
2.现金流管理
模块五:营销财务组织与营销财务管理
1. 营销模式
2. 渠道的种类和特点
3. 营销链条关系梳理图
4. 会计基础设置的配合
5. 营销中的风险与财务管控
6. 折扣,折让,返利,佣金的管理
7. 年终结账,营销方面的注意事项
模块六:项目销售
1.项目销售合同的审核
2.项目销售风险管理
3.项目销售的过程管理
模块七: 令财务头痛的其他问题
1.来自实践的典型问题
2.我们的建议
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