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供应商管理与采购成本降低

课程内容:

第一部分:供应商管理
第一章供应商开发
1、 供应商的附加价值与开发必要性
2、 供应商管理能为企业带来什么
3、 供应商关系定位模型及策略
4、 与供应商建立双赢合作关系
5、供应商开发五大步骤
6、开发供应商常见问题与对策
案例:1)IBM如何选择供应商2)日本同事对供应商的评
笑话:选供应商就像选对象
第二章供应商管理
1、 供应商管理规划的八大原理
2、供应商分类管理十大方法
3、供应商日常管理
4、供应商绩效考核三种方案
5、供应商定期与不定期稽核
6、供应商教育训练与辅导
7、供应商大会干些什么
经验分享:1)西门子供应商关系15条原则解析
2)DELL采购供应商管理分析
案例分析:终生难忘的供应商大会
讨论:如何从供应商管理中获取成本优势
第三章供应商考评
1、供应商品质管理三大利器
2、供应商绩效量化考评
3、对供应商绩效的追踪反馈
4、对供货商奖惩常见问题与对策
案例分析:1)看看福特与沃尔玛如何对付讨伐他们的供应商
2)华为---定期免费培训供应商
练习:1)算一算这个供应商该得多少分
2)算一算选择那个供应商更划算
文件范本:《供应商绩效评估表》《华为公司供应商体系自检表回答(模板)》《GM供应商选择与评估程序》
第二部分:采购成本降低
第三章采购新观念
1、将采购部打造成企业的利润中心
2、二十一世纪采购新观点
3、采购四大误区
4、采购管理不善造成的管理成本
第四章采购成本分析
1、影响原材料成本的主要因素
2、供应商的定价方法
3、询价与报价
4、价格分析基本方法与工具
练习:学以致用,你来算一算最合理的报价
实例:宜家与阿里巴巴携手共赢
案例分析:威客---通往财富的钥匙
第五章采购成本降低
1、供求关系及对应的采购策略
2、采购物资的分类与采购模式选择
3、五种全新的采购模式
4、从采购计划中控成本
5、采购成本与批量的关系
6、采购成本与质量的关系
7、采购付款
8、三种采构方式
1)定量采购模型
2)定期采购模型
3) 经济批量采购
9、降低采购成本的十大手法
10、战略采购的意义与成本控制
经验分享:从学员身上学,谈谈你的成功降本经验
案例分析:1)三招帮客户每年降低采购成本五百万2)采购员小张的困惑
练习:请你帮该公司算一算最佳订购量和再订购点
实例:1)2011年华为采购价降31%经验
2)既爱又恨的沃尔玛
3)连你尾巴上的毛都会拨光的松下电器
文件范本:《某上市公司战略采购操作规范》《供应商的订价方法范本》
第六章采购谈判
1、谈判发生的三个条件
2、谈判前准备十步骤
3、 谈判成功五要素
4、先谈后判
5、谈判的十二戒
6、谈判的步骤
7、谈判的致胜之道
8、采购谈判技巧的“规则”
9、如何打破谈判僵局
视频:对话龙永图
案例分析:1)四个月的准备,五分钟结束谈判2)三十元没成交,十五元却买到了
3)如何打破谈判僵局4)发现奥妙,降价10%
文件范本:《研判对方SWOT分析表》《信息收集分析检核表》《谈判前准备清单的策略准备》
《价格分析的技巧》
第七章:采购风险管理与绩效评估
1、采购风险及其分类
2、采购风险防范和采购人员的三十条特别提醒
3、供应商绩效评估的四大原则和方法
4、采购绩效评估的指标和标准
5、采购绩效评估和方式和技巧
6、改进采购绩效的途径
游戏:指标提炼游戏
练习:这些目标有问题吗
范例:采购人员绩效范例展示
文件范本:《某制造商采购产门KPI指标体系》

备注:1)课程内容较多,可结合客户要求进行调整;
2)本课程每章培训结束后均策划有重点知识竞赛环节;
3)参训学员可免费获得讲义内容所汲及到所有管量工具、文件、表格范本

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