一、培训目标
通过大量的案例研讨学习，掌握招标的流程以及招标和投标双方的心理。介绍投标所需掌握的相关法律和贸易知识。通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，学会在技术澄清会或技术交流会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。
二、培训时间：2天
三、课程大纲：
第一部分、大力推广的采购方式——招标采购
1、世界变得越来越精彩——日新月异的采购环境
2、我国企业采购的发展形势
3、我们目前企业招标管理的现状
4、企业采购现代角色与招标新趋势
5、国际招标的发展趋势、主要模式和运作规范
6、我国政府对招投标的现行政策规定与行业管理
7、招标管理对企业的战略作用
第二部分、正确认识招标采购的本质及其法律法规要求
1、招投标的分类
2、涉及招标的各类项目
3、政府采购的诸多规定
4、招投标法介绍
5、《招标投标法实施条例》及相关法律法规解读
（1）制定背景、特点、目的和意义；
（2）与其他相关法律法规的衔接；
（3）条文内容解读与实践应用案例分析；
（4）《简明标准施工招标文件》和《标准设计施工总承包招标文件》解读。
6、七部委令的规定
7、外经贸部七号令的规定
8、其他相关行业部门的规定
第三部分、如何做好招标的前期准备工作？
1、招标信息的来源
2、与客户的前期接触
3、项目小组成员的分工
4、项目策划与行动计划
5、技术交流活动
第四部分、怎样阅读招标书？
1、招标公告与招标邀请函
2、资格审查文件
3、投标人须知的阅读理解
4、招标书中技术规格部分的阅读重点
5、评标方法的阅读理解
6、招标书中合同格式及主要条款的阅读理解
第五部分、怎样确定投标方案、制作投标书？
1、项目的可行性研究
2、投标决策
3、竞争策略
4、标前会议与答疑
5、编制投标文件
6、处理商务部分
6、处理技术部分
7、其他相关文件
第六部分、如何实施开标、评标与中标
1、开标会议
2、投标书的澄清
3、中标通知书
4、履约保证金
第七部分、合同签署与履行
1、合同谈判
2、合同签署
3、索赔问题
第八部分、招标采购实务与案例解析
1、招投标前期策划、招标方案的制定与招标策略
2、招投标文件编制过程中需要注意的事项与技巧
3、招标文件划线错误导致的尴尬问题与处理方；
4、资格审查及投标保证金具体操作有关问题
5、评标过程的组织、评标细则与评标方案的制定，评标中如何确定低于成本的恶意低价抢标行为
6、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种招标风险
7、招标采购中如何预防违纪投标及处理对策
8、建设工程、货物采购招标程序及各个环节的要点解析。
第九部分、如何实施招标采购监督管理与风险防范
1、招投标采购监督流程；
2、如何判定招投标人员违规行为，以及有效处理方式；
3、如何应对投标单位投诉；
4、监督部门在资审、开标、评标、处理投诉等招投标各个阶段应该注意的重点，实施有效监督的方法技巧；
5、如何开展企业招投标监督体系的现状总体评价与手段创新。
第十部分、现场学员提问，回答问题