服饰业点石成金的买手采购技巧》
培训时间：1~2天均可—具体视客户情况而定
培训对象：零售督导、商品买手及骨干店长
培训目标：
u做好商品采购各项准备工作，做好基础数据统计分析；
u清晰买手职能，掌握店铺采购规划及实战买手采购技能；
u掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧；
u学习科学采购方法，掌握买手工具箱，并根据地区灵活调整；
u订货不但是订好而且要卖好，结合进行后期货源组织与上市波段；

培训课程大纲：
一）订货前：买手采购与数据分析基础
1)商品管理与数据分析重要意义
n数据分析与商品管理作用
nNIKE/ZARA采购案例分析
n国际鞋服采购趋势
2)采购常见问题反映（重点内容，系统总结采购问题，值得各经销商反思）
n采购总额失调
n缺乏滚动库存
n品类结构失调
n上市波段失调
n缺乏商品企划
n商品深度幅度失调
n公司管理流程混乱
n缺乏数据分析规划
3)如何算一盘正确采购
n总体数量是否达标
n采购质量是否合理
n采购5R原则概述


二）订货中：单店采购流程及实战练习
1)加盟商及买手采购前准备工作
n采购失败心态
n销售数据分析
n同业竞争情况
n流行趋势把握
2)优秀商品管理人员要求
n稳：科学数据规划
n准：流行趋势把握
n狠：畅销滞销比率
n买手综合素养修炼
3)正确采购流程与方法（重点内容，结合买手工具箱与数据，科学采购）
①.采购多少量：单店采购预估
②.采购什么货：服装金额OTB
③.采购多少款：货号SKU规划
④.下单有多深：下单深度规划
⑤.货品怎么配：商品系列组合
⑥.波段怎么投：货品常卖常新
⑦.订单怎么下：项目统计分析

三）订货后：订货后的总结检核
1)商品订货现场如何高效订货
n订货会现场资源利用
ü产品资料
ü商品展示
ü陈列手册
ü市场推广
ü订单排名
2)订货会产品选样技巧
ü如何正确鉴赏时装秀
ü如何正确采购服装
ü服装三大板型及注意细节

3)服装采购检核注意事项
n总体数据结构稳定性
n服装色彩及款式流行变化
n服装货品销售周期季节性

授课形式：






正常授课
70％


实战演练
10％


案例分析
10%


交流互动
10％