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采购成本控制与谈判技巧培训

课程内容:



讲师:谭小芳
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培训时间:2天
培训地点:客户自定
【培训对象】
集团公司董事长、总裁及副总裁、总经理,及其他高层经理;
独立事业部高级决策人、总监及部门经理、子公司高管、人力资源总监、财务总监、人事经理及主管;
办公室主任、中层管理者、部门经理、公司法律部;
国家机关以及事业单位的领导者
文化产业培训目标



【课程特色】采购成本控制与谈判技巧培训,
  采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程;
  专有培训视听辅助教材,生动形象,帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展;
  定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关,达到“学以致用”。



【培训收益】

课程收益:掌握战略采购的关键特征
?学会关键的采购技术
?学会发展供应商关系
?学会成本分析与控制技巧
?学会改善供应商质量表现
?掌握采购谈判准备的六个环节
?掌握实战的采购谈判策略
?帮助你成为采购谈判专家

课程背景:
欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《采购成本控制与谈判技巧培训》课程您将学习到:
  随着企业的发展,研发逐步成为最重要的核心业务之一,研发管理也相应成为难题,尤其对研发人员绩效的管理,在很多企业不难看到这样的情形:
1.公司制定了以市场为导向的绩效管理制度,却造成研发人员挑肥拣瘦,研发难度大、周期长的工作没人做;
2.人力资源研发管理部门辛辛苦苦做出来的绩效管理方案,得不到研发人员的认同和理解;
3.对绩效管理的作用认识模糊,有些研发主管和员工甚至认为是公司在整他们、考他们;
4.绩效管理的目的是为了调整工资和分配奖金,并没有起到提高绩效、提升员工能力和激励员工的作用;
5.很难对不确定性高的研究工作制定绩效目标和绩效计划;
6.考核指标对所有研发人员都一样,没有区分不同种类的研发工作;各项目组和人员工作的可比性不强等特点在绩效方案中很少考虑;
7.不适当的KPI和项目奖制度导致“各人自扫门前雪”,反倒造成员工合作性降低,尤其是跨部门合作;
8.一味追求量化考核,或者参照部分科研院所实行“工分制”,造成数据难以收集,或者重要但难以量化的工作没有纳入绩效管理体系;
9.忽视绩效计划和绩效辅导,考核演变为“秋后算帐”,造成负激励。研发主管也不知道如何作绩效计划和进行绩效辅导;

【文化产业——课程安排】

一、战略采购供应商关系管理采购的四大误区
  1、从传统采购到战略采购
  ①从关注单价到更多地关注总成本
  ②供应商数目由多到少直至单一
  ③与供应商关系由短期到长期
  ④采购角色由被动执行到主动参与
  2、采购核心价值的变化
  3、供应商关系策略的八字方针
  ①分类(经典的四分法);减少(供应商数目);
  ②开发(有潜力的新供应商);扶持(优秀的供应商)
  4、如何建立先进的采购系统
  5、采购组织设计与采购流程优化
  ①采购流程的四个要素
  ②流程设计的四个分开
  ③流程优化的四大手法



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二、采购技术与采购成本控制
  1、采购成本与供应商报价分析
  ①采购中的成本分析
  ②三方报价分析工具
  ③如何寻求单价最低
  ④采购总成本控制
  ⑤价格的市场影响因素
  ⑥如何应对垄断供应
  2、关键的采购技术(规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等)
  3、降低采购成本的方法
  ①公开招标
  A.招标的类别
  B.招标的基本流程
  C.评标的四个关键步骤
  D.招标评分的方法
  ②竞争性谈判
  ③集中采购
  A.集中采购的形式
  B.集中采购的好处
  C.集中采购的阻力
  D.集中采购的出路
  ④电子采购
  A.电子采购的内容
  B.电子采购的流程
  C.电子采购的信息支撑
  D.电子采购实施要点
  ⑤采购库存控制的六种方式
  ⑥如何实现道德采购
  A.选人重人品
  B.用人重绩效
  C.轮换与审计



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三、如何缩短采购周期
  1、组织保障
  2、流程优化
  3、电子化
  4、加强预测
  5、供应商库存管理
  6、供应商关系发展
  7、共享的信息平台


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四、供应商的质量改善
  1、明确采购标准
  2、供应商早期参与设计
  3、供应商资格认证
  4、检验与试验
  5、关口前移实施免检
  6、供应商质量的持续改善


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五、成功的采购谈判及其八大要素
  1、职业采购采购哲学
  2、什么是成功的采购谈判?
  3、采购谈判的八大要素

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六、谈判准备的六个环节
  1、谈判流程概述
  2、目标确立
  3、了解你的对手
  4、对问题进行优先级排序
  5、列出各种可能的选择方案
  6、就每个谈判问题设定界限
  7、检验界限的合理性


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七、成功谈判的实战策略
  1、角色策略;2、时间策略;3、议题策略、4、喊价策略;
  5、权力策略;6、让步策略;7、地点策略




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八、如何突破谈判僵局
  1、如何应对拒绝
  2、突破谈判僵局的技巧


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采购成本控制与谈判技巧培训总结

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