采购成本控制与价格分析
课程内容:
一、采购价格的全面认识
1、采购单价≠采购成本,采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别-常识和误区
2、全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手
3、别的部门如何看待采购部门提供的价格数据,我们应该做什么样的解释
二、采购价格分析
1、采购价格的组成:固定成本和变动成本
(1)材料、人工、加工制造
(2)研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
(3)物流费
(4)税金、利润
2、案例:关键在于关注要点,日本高田(KATAKA)的精细分析,可以不理解但必须尊重日本人的精细态度
3、对报价进行专业的渗透性分析
4、根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国
5、部件和原料的分析原理:市场差异、地区差异、国产化因素......
(1)财务分析之固定成本分析:诸如各种费用的分摊本质,他们的依据是什么
(2)技术分析:工艺流程及技术参数,特殊工艺的添加是否会导致价格的上升
(3)利润分析:利润标准的设置,不能让供应商任意的摆弄我们
(4)固定的利润水平(level)和灵活的利润水平在采购中的应用
6、案例:上海电气西门子汽轮机的采购价格分析
7、采购价值分析,供应商提供产品的附加值分析
(1)是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力
(2)垫资周期的长短之比较
8、案例:厦门ABB采购时对供应商的附加值要求分析
9、案例:苏州3M的附加值采购比较
三、比质比价体系的建立及应用--综合成本分析-QCDSO
1、Qquality 质量成本,根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整
2、Ccost 成本分析,是否有最小订货量(MOQ),量大,单价也许就越低吗
3、Ddelivery 交期成本,警告供应商,不同的交期标准不同的价格
4、Sservices 服务成本,让SQE给供应商一个服务周期时间,最好是最佳时间
5、Oothers 其他成本,是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更......
6、单一供应源不存在价格分析
7、案例:海尔的比质比价的体系分析
四、价格筛选及圈定供应商范围
1、比质比价结果的应用
2、物美价廉的误区,物美,价不廉;价廉,物不美,我们在这个方面对供应商的价格博弈
3、筛选顺序
(1)从价格低到价格高的顺序
(2)从高附加值到低附加值
(3)从固定成本低到固定成本高
(4)从变动成本低到变动成本高
4、案例:中小企业最适合的比价方式-武汉港迪电气的比价模式探悉
5、根据价格选定供应商的过程,希望用数据来说话
五、采购成本控制与减低采购成本的方式方法
1、价格拆分,如何掌握--原则是不能过于详细但也不能过于笼统
2、案例:三菱价格分析
3、VA的应用,让你对采购价格及成本降低有一个新的思路
4、外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本
5、集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用
6、溢价采购与折价采购
六、实践最佳采购谈判的策略和技巧,培养供应商管理的实战技能
1、谈判技巧
2、基本原则
3、什么是谈判?
4、谈判金三角
5、谈判常见错误----招投标
6、最容易犯的致命错误
7、案例:采购李经理通过谈判“杀”了30%的价,但是他错了。
8、供应商评估考核
9、强调方式方法,我们是帮助供应商,而不是压榨供应商,怎么认识到这一点
10、尊重事实和流程,供应商开发的时候传递信息是关键中的关键,如何做到零距离沟通
11、信息系统的信息分析,用数据来做决策支持----加权平均法
12、案例:某集团的集体理念
13、供应商关系管理
14、供应商营销管理的核心,不单单是资本的买卖,更是感情的投资
15、供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
16、供应商档案管理
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