培训受众: 连锁行业集中采购、大型制造行业等企业总裁 课程收益: 让总裁知道如何通过采购管理降低采购费用及保证采购质量。
课程可以达到立竿见影的效果。 课程大纲: 第1单元 我们的对手和伙伴
B TO B 营销的战略、战术
【案例分析】咨询案例，张五常卖桔、古代玉石交易
介绍B TO B营销的内容
B TO B营销的难题
核心在营销附加值
为什么经销商在做复杂？
价格分歧与信息不对称理论

【行动学习】
如何破解虚假市场信息？

第2单元 采购工作的特点
理论与操作方法
【案例分析】贝克啤酒等

岗位要求与三方关系
战略性思维
洞察力
情商第3单元 采购管理的核心－掌控信息
【案例分析】跨国公司采购管理案例
采购管理的问题
国际咨询公司的采购流程咨询
市场一线信息的重要性
为什么要模糊运用到手的信息
【行动学习】
采购管理面临的问题界定。

【行动学习】讨论。

第4单元 互联网给采购带来的价值

采购信息网（人机对话）
招标网（点对点）
Web2技术
袖笼网（人人对话）