课程大纲: 第一讲 新时期的采购
1、日新月异的商务环境
2、国内采购管理的现状
3、采购与供应链的简单模型
4、采购的现代角色
5、采购新趋势
6、波特竞争模型
7、采购管理职能的间接作用
8、采购四阶段
9、采购管理的趋势

第二讲 供应链管理：构筑新型供应关系
1、供应链管理与供应链的构成因素
2、供应链的四个流程实现与管理的原则
3、供应链管理能为企业带来什么
4、供应链管理的性能评价供应链管理的行动骤
5、信息失真和“牛鞭效应”
6、如何从供应链构筑价格优势

第三讲 供应商开发与管理
1、供应商合作形态
2、供应商的开发计划管理
3、供应商的认证
4、保持与供应商竞争而合作的关系模型
5、供应商关系管理策略
6、零部件及原材料供应管理的基本策略
7、供应链上各个环节有机连接的基本策略
第四讲 采购谈判

1、 何为谈判
2、 谈判能力的三大要素
3、 谈判中的三个问题
4、谈判的步骤

1） 计划准备阶段
2） 谈判开始阶段
3） 谈判过渡阶段
4） 实质性谈判阶段
5） 交易明确阶段
6） 谈判结束阶段

5、谈判的致胜之道

1） 详细的谈判计划
2） 优势的谈判行动
3） 降低期待系数


第五讲 商务管理
1、采购成本观念
2、追求成本而非价格
3、采购合同管理
4、和约订购单条款的背后意义
5、战略供应合同
6、合同陷阱案例分析

第六讲 企业供应链管理
1、供应链管理思想
2、供应链性能评价
3、供应链柔性管理
4、JIT、TOC与供应链管理
5、虚拟供应链与第三方供应链管理