课程大纲: 采购挑战与策略思考
变动时代的采购挑战
采购运作金字塔
从战术采购走向策略采购
采购部门的使命与任务
采购的角色
采购策略思考
采购实务运用策略
采购实务问题研讨
采购议价与谈判技巧
建立对谈判的正确认知
谈判是讨价还价？还是解决问题？
企业谈判的三个层级
谈判发生的三个阶段
谈判前的四个准备技巧
谈判中的五个运作技巧
谈判后的重要跟催技巧
谈判效能的自我检核表
探讨面对谈判的思路
团队谈判之策略与技巧
采购谈判常见问题探讨
采购谈判实务研讨
采购谈判前常见的问题与对策
商务谈判进行中遇到的困难与障碍
企业谈判中的沟通与冲突管理
面对单一供货商（强势卖方）的策略与对策
双方谈判力分析
如何拟定谈判策略
采购者谈判能力的成长
如何诊断自己的谈判能力？
高效能谈判者具备之能力条件
谈判者的自我成长策略
掌握谈判教战守则
培养谈判者的三种关键能力
经由谈判快速成长