课程收益: 了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法
• 掌握实施降低采购成本的技巧
• 正确分析供应商报价的方法
• 不同形势下的降低采购成本的策略
• 比质比价的策略
• 洞察成本日益升高之内幕
• 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系,优化采购系统，降低成本
• 采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴 课程大纲: 第一讲---采购核心价值与采购成本控制

A.采购核心价值与供应商关系策略
1.采购对公司的核心价值---采购是为公司省钱还是挣钱！
2.公司产品与物料采购的关系
3.物料采购策略的制定
B.采购流程的合理化设计
1.采购流程8部曲<成交条件,订单管理,交货通知,供应日产量 ,ETD/ETA管制,VMI与Min/Max,一步到位冲刷,倒流管制>
C.采购中的成本影响因素分析
1.物权转移---JIT&VMI
2.供应物料质量保证---IQC走出去
3.物流成本与国际物流
D.采购如何有效降低采购成本
1.降低采购成本的策略
1.1.依产品生命周期来订定
1.2.依采购特性及与供应商关系来订定
1.3.物料分级分类与采购策略(案例)
E.降低采购成本的10种方法
F.供应商通常依据哪些要素进行报价
1.1.供应商产品成本构成分析---供应商利润隐藏分析
1.2.获取与选择报价的三个维度
1.3.报价與供应定位模型(SCPM)
1.4. 报价的方式<非正规方法,询价方法,正式招标方法,利用电子市场>
1.5. 评估供应商报价<最低价格,最低总持有成本,加权得分,价值评估>
G.供应商报价拆解---案例
H.XXX外资企业零件标准价格的核算---案例

第二讲: 采购价格定义

• 采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
– 常识和误区
• 全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手
• 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释

第三讲: 采购价格分析

• 采购价格的组成：固定成本和变动成本
– 材料、人工、加工制造
– 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
– 物流费
– 税金、利润
• 案例：金属加工利润隐藏破局…; 塑料加工利润隐藏破局…
• 对报价进行专业的渗透性分析
– 报价分析，点对点的分析（point to point）
• 根据历史纪录进行分析
– 财务分析之变动成本分析：标准不同的价格
• 溢价采购与折价采购
• 电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的
• 单一供应源不存在价格分析
• 案例：比质比价的体系分析

第四讲 比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO

• Q quality　质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整
• C cost　成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗
• D delivery　交期成本，警告供应商，不同的交期
• S services　服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间
• O others　其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更……

第五讲 价格筛选及圈定供应商范围

• 比质比价结果的应用
• 物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈
• 筛选顺序
– 从价格低到价格高的顺序
– 从高附加值到低附加值
– 从固定成本低到固定成本高
– 从变动成本低到变动成本高
• 案例：中小企业最适合的比价方式－某电子企业比价模式探悉
• 根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话
• 案例：深圳某台企的筛选模型

第六讲 供应商关系管理服务优化，降低成本.

• 供应商开发的3必要与2充分条件
1)评估供应商核心能力
2)评估供应商配套能力
• 改处罚成合作辅导的关键思惟
1)免减免验与IQC的改革迷思
2)改处罚成辅导的关键思惟
• 供应商关系优化管理
1)先涨后跌原则-4季降价法
2)直通率与库存准备
3)EPI / EVI标准化
4)条型码扫描应用技术
5)主动发料与一目幕了然的关键作法

第七讲 采购绩效考核内容
1.采购人员的绩效考核
采购的个人技能-如何量化
与供应商合作应变技能-如何量化
个人操守-如何量化
2.采购成本的考核
价格分析与成本结构-如何量化
质量成本-如何量化
降低采购成本-如何量化
降低整体采购成本-如何量化
3.先进企业采购绩效考核的内容案例