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《商务演示与呈现技巧》


【培训目的】: 
此课程是针对客户经理对目标客户进行一对多沟通、演讲、说服技能的整体提升,通过训练让客户经理在以下管理技能得以全面提升
1、掌握商务演示人员的职业形象
2、提升商务演示PPT的制作与提炼技巧
3、掌握商务演示过程中的语言运用方法,快速吸引听众,使专业表达更具生动性和趣味性,有效提升商务呈现演讲技巧
4、掌握一对多沟通的心理学原理,有效说服听众接受并采购产品
5、有效处理商务演示过程学员提出的各种问题
6、掌握会场组织技巧。

【培训方式】:
本课程采用理论加实战表达为核心,运用思维导图工具,加强训练内容的归纳与记忆,注重学员在心理建设以及表达技法上双向提升,运用讲述、示范、练习、反馈、点评等方法,让学员醍醐灌顶、瞬间感悟、觉悟、醒悟,从而做到知行合一的训练效果。
【培训对象】:客户经理、销售经理、售前工程师、产品宣讲员、理财经理、基金经理等
【培训时间】: 2天中文课程(每天六小时)

【课程大纲】
导论:全脑思维
1、认识大脑:拆掉思维墙、活出真自己
2、开发大脑智能:打开智慧的魔盒
u 左脑智能开发:逻辑思维—意识脑、语言脑、学术脑
u 右脑智能开发:形象思维—创造脑、音乐脑、艺术脑
3、思维导图的魔力:思维无边、自由无限
u 什么是思维导图
u 为什么要用思维导图:众览全局与明察秋毫
如何使用思维导图:手绘图、imindmap、mindmanager软件使用
 
一、说服性PPT制作技巧
1、新手常犯的错误 
2、说服型PPT设计的基本原则 
3、说服型PPT的逻辑 
4、说服型PPT用图表说话 
5、说服型PPT动画制作 
练习:思维导图打造PPT
练习:学员PPT展示与点评
 
二、有效克服紧张
1、上台演示说服的4大心态
2、 怯场和恐惧的原因
3、克服演示紧张的5大方法 
 
三、第一印象建立之职业风范

1、女性客户经理演示职业形象(建立良好的第一印象)
2、男性客户经理演示职业形象(建立良好的第一印象)
3、形神兼备:身法、手法、步法、眼法(肢体语言的魅力)
练习:形神兼备练习
 
四、演示说服之高效呈现流程
1、印象深刻的自我介绍(快速建立关系、取得信任)
2、先声夺人的开场导入(快速破冰、激发客户兴趣)
3、扣人心弦的演绎(主次分明、逻辑清晰、声情并茂)
A、演示的语言感染力:音量、音质、音调、抑扬顿挫、轻重缓急、句读停顿
B、演示者沟通说服之道(恩威并济、环环相扣)
C、演讲者的感召力(深入浅出、通俗易懂)
4、余音绕梁的结尾
练习:思维导图之结构化表达
练习:语言感染力训练、讲故事技巧
 
五、商务呈现的互动控场技巧
1、提问:穿针引线(开放式赞美、封闭式销售)
2、回答:专业巧妙(回答提问和处理客户反对意见)
3、互动:积极参与(引导客户参与体验)
4、控场:处变不惊(从容不迫、收放自如)
 
六、说服销售性演示绝技

1、建立信任(服装稳重、表情善意、语言真诚)
2、利用证据(专家、客户、权威机构)
3、运用推理(步步为营、环环相扣、获得承诺)
练习:思维导图说服之道
 
七、会务组织技巧
1、客户邀约之道(邀请函、短信、电话一个都不能少)
2、如何安排会场(场地布置、音响话筒、音乐灯光)
3、如何主持(题、重、人)
4、领导如何致辞
5、如何当场促单(音乐催眠、团队协作)
练习:思维导图绘制会务组织之道
 
实战情景模拟演练
进行现场演练
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