《商战灵魂七步曲》

第一部：赢在定位

<通过核对内外宏观环境分析，解读企业商业模式，如何通过健全商业基因应对商战>
问题解剖：
企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？
案例分析：
七匹狼、天津水泵等
结论：
当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础——价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？

第二部：赢在创新
<因为竞争而带来竞争，通过盈利模式的创新与资源整合，让您的企业利润持续增长>
问题解剖：
营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？
案例分析：
比亚迪等
结论：
当不确定性成为常态时，企业核心竞争力为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。

第三部：赢在团队
<营销是一个持续不断的战斗过程，只能论持久战，而不能短平快>
问题解剖：
为什么营销团队很难组建、营销团队的忠诚度不高？怎么样才能让营销团队充满激情地工作？
案例分析：
天士力集团、伊利集团等
结论：
销售团队的心智模式如何开发！全员营销体系如何建立！

第四部：赢在渠道
<赢在营销渠道终端上，让营销不战而胜>
问题解剖：
渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？渠道管理的关键是什么？
案例分析：
七匹狼、天津水泵等
结论：
渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！

第五部：赢在品牌
<赢在品牌差异化上，实现客户粘性>
问题解剖：
有品牌就能解决产品同质化吗？品牌经营关键是什么？如何实现低成本品牌传播？品牌的本质是什么？到底为什么品牌可以溢价
案例分析：
云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等
结论：
如果渠道是把货铺到顾客的眼前，那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里！

第六部：赢在大客户
<让客户只谈价值，不谈价格，避免价格战>
问题解剖：
大客户经营的关键步骤是什么？大客户的原则与技巧有哪些？大客户忠诚的基础是是什么？
案例分析：
格力空调、山东六和集团等
结论：
基于价值链的大客户经营在于掌控！没有客户忠诚，只有客户依赖！

第七部：赢在整合
<赢在商业模式整合上，实现系统化战争，应对您竞争对手>
问题解剖：
营销只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽视的？资源整合的基础是什么？
案例分析：
阿里巴巴、好孩子童车等
结论：
当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！