第一模块:如何分析供应市场？1.什么是供应市场分析？2.为何要对供应市场分析的五大因素3.供应市场研究目标4.供应市场结构分析5.供应市场研究的主要参数6.开展供应市场调查分析的七大步骤----如何搜集市场信息？竞争程度评价分析及供应市场五力分析模型应用、供需与竞争状况分析、影响供需平衡的因素分析、市场变化与因应的采购策略分析、市场预测及价格分析、市场细分及寻找细分市场的风险和机会----ＰＯＣＫＥＴ模型）7.供应市场风险分析8.供应市场研究流程【案例分析】：某产品供应市场实例分析
第二模块:如何与供应商进行战略合作？一、建立战略采购管理理念1.从传统采购四大误区谈起2.战略采购是经济全球化下企业采购管理的发展趋势3.从传统采购到战略采购4.战略采购的四个关键特征5.先进的战略采购系统与模式分析【案例分析】：美国某知名公司的战略采购管理实例分析6.配合战略采购的管理职责、组织设计及能力建设二、发展良好的供应商关系策略1.供应商关系策略的“八字方针”2.如何运用供应商经典的“四分法”对供应商进行定位（SPM）？【案例分析】：某公司的分类采购策略3.如何动态管理供应商关系？【案例分析】：海尔邀请IBM为期设计“供应商关系”的业务转型计划4．如何正确表述供应商之间关系？5.如何应用供应商关系策略对供应商进行“分而治之”？【案例分析】：某公司处理供应商关系的15条原则分析三、正确选择与认可优秀的供应商1.如何运用多因素法选择供应商【案例分析】：某公司如何推动社会责任及绿色供应链？2.如何建立供应商选择模板？3.对候选供应商进行SWOT分析4.如何开发与认可供应商？（调查、认证、评审、体系、步骤等）【案例分析】：某公司对供应商的审批程序概述分析四、正确评估与激励供应商1.总体采购协议的签订、来料检查及定期审核2.如何评估供应商绩效？【案例分析】：某公司对供应商的评估要点实例分析3.如何改善供应商绩效？【案例分析】：某工厂的三人改善小组，专门司职供应商改善，最终取得双赢结果实例分析【案例分析】：某公司对其供应商持续改善项目方案分析
第三模块:如何对采购成本进行有效控制？引言：二十一世纪的采购成本观念一、采购人员必备知识1.财务知识----利润表的解读、增加利润的两种途径分析、采购成本对利润增长的贡献分析【案例分析】：某公司设定的年销售目标是只允许增加15%，但设定的利润目标却是大于15%，如何实现？2.价值分析（VA）与价值工程（VE）----VA与VE基本概念掌握、提高价值的基本途径分析及实施步骤等二、建立高效的采购机制1.避免采购黑洞的三级定价制度及相应的组织架构【案例分析】：某跨国公司严格的采购职业道德规范2.采购流程的设计及优化（BPR）3.制定严格的绩效考核内容4.轮换与审计、投诉专线设置5.恰如其分地运用采购原则（采购的5R原则、采购中的ABC管理法等）三、掌握相关的采购成本控制方法1.建立价格信息体系----为什么要建立价格信息体系？建立的三种方式及三份关键资料【案例分析】：某公司如何通过掌握价格信息体系在谈判中胜出的？【案例分析】：用网价进行核算2.掌握成本分析的三个步骤【案例分析】：某产品的成本结构实例分析降低材料成本的三种对策【案例分析】：三个不同供应商的报价分解及制定专门的分解报价表利弊分析----重点关注总成本分析----采购成本的三种分析方法（QDA法、FV法等）----供应商三种报价方法及12种报价依据----常用的几种采购成本控制方法（目标成本规划、产品生命周期、标杆法、成本动因法、价格波动规律、不同市场形态下的议价策略等）【案例分析】：某著名公司降低企业采购成本的做法和经验实例分析----如何处理相同报价及垄断供应【案例分析】：SE公司如何主动出击，打破采购垄断的实例分析【案例分析】：国内某知名公司如何成功地控制采购成本实例分析四、四、实施相应的采购技术----规模经济、学习曲线、期货采购、招标采购、集中采购……
第四模块:如何有效控制采购中的库存控制？一、库存与库存周转----何为库存、库存周转及加速库存周转的意义【案例分析】：某亚太区知名企业与国内企业库存周转对比实例分析二、库存计划的四个关键模型1.库存管理的三角形原理2.库存的成本模型3.库存计划基本术语解释4.提高库存准确度要做好的三件事5.库存计划的四个模型解析三、订货量计算的几种方法（经济订购批量、批量对批量等方法）【课堂练习】：各种订货量方法的练习四、如何加速物料库存周转（加速周转的两个方向、呆滞品的及时处理、原材料库存降低的三种思路方法分析）【案例分析】：美的公司如何通过优化业务链后端实现“供应商管理库存”（简称VMI）的？