定价战略与战术培训

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欢迎进入著名战略专家谭小芳老师
课程《定价战略与战术培训》！

讲师：谭小芳
助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《定价战略与战术培训》主要有以下特色：分别从战略定价的含义、成本对宣传价策略的影响、赢利性定价的财务分析、消费者和竞争对手对企业定价策略的影响以及定价策略中的伦理与法律因素等方面探讨了赢利性定价的策略与方法。

培训大纲：
谭小芳老师的《定价战略与战术培训》课程主内容概括：

第1讲战略定价改变定价博弈驱动盈利性增长
为何定价经常失效
找到真正的问题
战略定价的原则
本书概要

第2讲定价战略一个整合的方法
战略定价金字塔
价值创造
价格结构
价格与价值沟通
定价政策
价格水平
战略的融入

第3讲价值创造定价优势的来源
价值在定价中的作用
经济价值估算一个示例
走捷径的高昂代价
如何估计经济价值
EVE的战略重要性
基于价值的市场细分

第4讲价格结构用于分隔不同市场的细分定价战术
价格计量单位
基于绩效表现的计量单位
创造优良的计量单位
计量单位的成本管理
用价格区隔来操作市场细分

第5讲价格和价值的沟通影响支付意愿的战略
价值沟通
细分市场和差异化价值
价格沟通

第6讲定价政策管理消费者的预期和行为
组织以政策为基础的定价
在战略上创建和管理定价政策
诊断
政策制定
实施政策

第7讲价格水平符合持续盈利要求的定价
价格制定程序
初步细分定价
价格优化
实施新价格
附录7A建立可供管理层参考的价格敏感度分析

第8讲成本成本如何影响定价决策
成本在定价中的角色
确定相关的成本
为什么是增量成本?
为什么是可避免成本?
避免会计核算的误导
评估相关成本
作业成本法
边际收益率和定价战略
对转移定价中的成本加以管理

第9讲财务分析盈利性定价
盈亏平衡销量分析:基本案例
包含可变成本变化的盈亏平衡销量分析
包含增量固定成本的盈亏平衡销量分析
被动定价的盈亏平衡销量分析
计算可能的利润变化
盈亏平衡销量曲线
基准
收回非增量固定成本和沉没成本
案例研究:李特父子公司
附录9A盈亏平衡公式的推导
附录9B价格变动的盈亏平衡分析

第10讲竞争深思熟虑地管理冲突
理解定价博弈
竞争优势:利润的唯一可持续来源
对竞争作出反应:三思而后行
你应该如何应对?
管理竞争信息
应该何时开始价格战?

第11讲分销渠道定价处理多重交易和关系
渠道合作者间的价值与定价
生产商-零售商关系
分销商关系
通过渠道合作者推动销量
同强势买家进行谈判

第12讲跨越产品生命周期的定价策略在变化发展的市场中调整战略
新产品和产品生命周期
如何在市场引入阶段为创新产品定价
产品成长阶段的新产品定价
成熟阶段的产品定价
市场衰退阶段的产品定价

第13讲价格和价值测量辅助研究方法
测量方法的类型
正确使用测量方法

第14讲道德和法律理解定价的限制性因素
定价的道德限制性因素
定价的法律框架
固定价格或价格激励
转售固定价格或激励
价格歧视和促销歧视
运用非价格变量来支持定价目标
其他定价问题


定价战略与战术培训总结