【课程时间】2天
【课程学习目标】
通过本课程学习，你将达成如下目标：
1．结合目前的经济环境，正确把握房地产市场态势
2．认识目前房企战略缺失的典型表现及房企营销战略误区
3．掌握房地产企业战略体系构建的要领
4．领会新形势下房地产企业的战略抉择
5．通过价值链分析与流程再造，寻找房企实现浴火重生的途径
6．掌握战略视角下的房地产企业的管理创新
【课程内容】

【前言】我们必须学习
近来房地产新政频出，中国房地产市场进入“迷局”……
市场时刻在变，客户更难伺候
你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多
学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰

【要求】心态归零（或“空杯心态”）
房地产，让人爱恨交织的房地产！
【】视频短片播放……（约8分钟）
问题思考：由本短片，你想说些什么？

【提醒】重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场
市场变了
政策变了
价量变了
关系变了
……
我们的企业该怎么办？

一、战略思考：房企面临的新形势
1．目前中国经济环境的九大特点分析
【焦点】2008以来楼市关键词
【观点】
2．对房地产与房地产市场的再认识
【资料】
【专题】关于房地产泡沫
【案例】
判断房地产市场周期变化的主要指标
【专题】市场化以来中国楼市13年风云
【专题】中国楼市回顾（1～29）
3．目前房地产市场大势分析
【观点】2009、2010年中国房地产出乎意料的走势
4．目前房企战略缺失的典型表现
5．目前房企营销战略上的误区
目前房企营销四大顽症与六大误区：
（1）四大顽症
（2）六大误区（“六重六轻”）
【忠告】关于房地产市场与营销

二、房企战略的基本问题
1．什么是战略
（1）战略的概念
（2）战略的特点
2．房地产企业战略
（1）房企战略研究的现实意义
（2）新形势下房企战略研究的特殊背景
（3）房企战略误区批判
【专题】目前房企8大战略批判
3．房地产企业战略的主要内容
（1）房企战略类型
（2）房企战略内容

三、房地产企业战略体系的构建
1．房企面临的战略环境分析
2．主要竞争对手分析
3．企业现状分析
（1）企业发展历史
（2）企业现状与行业地位
（3）企业SWOT分析
（4）企业战略资源与发展潜能
（5）企业竞争力分析
4．房地产企业战略规划
（1）房地产企业战略总体规划
①制定总体战略
②确定战略目标
（2）战略支撑体系设计
①职能战略设计
②战略措施与行动计划设计
5．房企战略致胜的关键点分析

四、价值链分析与流程再造，实现房企浴火重生
1．房企目前的战略剖析
2．企业愿景（Vision）与业务目标组合分析
3．价值链分析
4．组织结构分析与重组
5．流程分析
6．基于核心竞争力的房企流程再造

五、新形势下中小房企的战略抉择
1．新形势下房企营销战略的选择
2．房企营销战略总对策（建议）
3．新政下房企的战略选择
（1）新政下大型房企的战略选择
【案例】
（2）新政下中小房企的战略选择
【案例】

六、战略视角下的房地产企业的管理创新
1．房地产企业的组织结构设计
（1）房企部门及职能划分
（2）房企组织机构设计原则
（3）基于战略的房地产企业管理创新
①管理模式创新
②发展模式创新
③竞争模式创新
④企业文化创新
⑤赢利模式创新

七、行业标杆企业经典案例的对比分析

课程结束，谢谢大家！
【讲师介绍】涂山青，资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家，全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。联系方式：Tel：********，QQ：********，E-mail：tusq@mail.ccnu.edu.cn