前言：
“卓越战略”沙盘演练是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是由上海“卓越内训”借鉴哈佛商学院的MBA案例分析课程和军事演习过程，独立自主开发出的高端培训模式。“卓越战略”沙盘演练培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
“案例分析”是给学员大量的背景材料，让学员自己进行决策，从而培养学员的分析能力和解决问题的能力。“军事演习”是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。上海“卓越内训”将二者结合，将整个企业的运营方式展示在沙盘上，使企业的现金流、产品库存、人员编制、银行借贷清晰的显示直观。“沙盘演练”便于学员理解整体的财务报表，解读报表、比率、术语、增进与财务的沟通。“沙盘演练”便于学员学习商业计划、学习多方面、系统的思考问题、学习运用财务原则考虑问题等。
“沙盘演练”在18世纪初，波斯帝国在战略上已广泛的运用于军事行动的模拟。第一、二次世界大战各国已普遍使用。1950年美国管理协会发展出商业应用的沙盘演练课程，20世纪90年代广泛的应用于教育系统、公共行政、经营策略、管理技巧和市场营销培训。目前沙盘演练是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。现在，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
课程简介：
“卓越战略”沙盘演练培训课程旨在通过运用现代“沙盘演练”教学方法，帮助学员树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。
“卓越战略”沙盘演练经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。



培训意义和收获：
经过两天的学习，学员对战略管理与经营决策的认识更加全面和清晰。通过3—4轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。
对于高层经理
1、验证了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新。
2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。
3、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性决策的能力。
4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管理能力。
5、拓展管理视角，初步树立起立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展外部条件的管理思想。
6、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。
对于中层经理
7、通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理解，有助于提高现实管理的有效性。
8、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。
9、树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理意识。
10、通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。
11、树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效

课程大纲：
一、公司战略
1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁
2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略
3、设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程
4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略
二、产品战略
学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略
三、竞争战略
1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略
2、练习使用竞争者辨识与分析技术
3、策划战略进攻与防御
4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
四、经营决策
1、演练每一个模拟经营环节的管理决策
2、学习制定、实施融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划
3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解
4、在不断实践和运用中解析理性决策程序
5、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区
6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势
7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害
8、通过模拟经营，检验、调整经营决策

主讲老师：刘宗亮
培训对象：企业中、高层经理
培训规模：40人
授课时间：2天（14小时）