【课程目标】
·帮助经销商更新经营观念，了解自我及时规避问题
·帮助经销商进行战略规划，放远眼光追求持续发展
·帮助经销商找准市场定位，向现代新型经销商转化
·帮助经销商提升管理能力，掌握科学管理员工方法
·帮助经销商增强终端管理，提升终端网络掌控能力
·帮助经销商树立品牌意识，加强品牌建设推广工作
·帮助经销商明确自身职责，分工协作建立共赢关系
·打造一支与企业共赢的经销商队伍，实现快速发展
·树立企业文化，提升企业品牌力，实现厂商战略联盟

【课程时间】1天或2天

【课程内容】
前言
◎为什么成功的钥匙这么重要？
◎经销商成功的钥匙是什么？

第一讲经销商类型及特征
一、经销商最需要什么？
二、经销商的三种类型
1、武大郎
2、蜘蛛侠
3、宣传员
三、失败经销商的十大特征
1、僵化——营销观念陈旧；
2、幻想——只投资不管理；
……
9、懒虫——只座商不行商；
10、孤独——缺乏团队观念。

第二讲经销商战略新规划
一、没有战略的经销商常出现的问题
1、没有发展远景
2、经常转行
……
6、没有竞争战略
二、经销商战略规划的定义
三、经销商的定位
1、认识市场定位
2、市场定位的原因
3、市场定位的方法
四、经销商的愿景
1、认识愿景
2、未来经销商的发展趋势
3、未来经销商的职业规划
五、战略规划案例分析

第三讲经销商员工管理
一、不同社会类型员工的管理方法
1、员工社会类型自测
2、社会风格分析-处事与行为特征
3、社会风格分析-工作优缺点分析
4、不同类型员工的管理技巧
二、三种员工管理模式
1、一代管理：行为管理
2、第二代管理：指导性管理
3、第三代管理：结果管理
三、培养员工的最佳方法——授权
1、授权的定义
2、授权的关键点

第四讲终端销售管理
一、终端市场开发
1、经销商销售网点开发考虑的因素
2、经销商销售网点开发的形式
3、销售渠道新客户开发流程
4、建立客户档案
二、终端市场管理
1、第一招：选择你的竞争对手
2、第二招：与对手共舞
3、第三招：强化终端管理技能
4、第四招：品牌推广

第五讲厂商分工与共赢关系建立
一、厂商关系图解
二、国际调查结论
三、明确厂商分工
1、在价值链中厂家的职责
2、在价值链中经销商的职责
四、密切厂商客情关系
1、超额完成销售任务
2、邀请厂家高层到区域市场考察
……
6、处理好与基层销售人员的关系