【重点解决的难题】

商场如海，识水性者生；
营销如局，懂规则者存。
谙熟产品，可用作兵（销售员）；
洞悉人性，可用作官（营销主管）；
洞察社会规则，可用作将（营销总监）！
洞察全局与未来，您才是统帅（总裁/运营总裁）！

【营销团队十一项“落后与破坏分子”】

1、绩效不佳，消极等待,守业疲劳。
2、老油条，不执行制度，钻政策空子。
3、岗位调动，闻风不动，雷打不动，躺在老根据地不动。
4、自诩跟随多年，没功劳有苦劳，业绩考核不过关，还摆资格，要老脸。
5、人员老化、心态麻木、温水中的青蛙。
6、有令不从，有组织无纪律，拉帮结派，占山头封王。
7、人际关系复杂，只捉摸人，不捉摸事。
8、老虎屁股摸不得，受不得挫折、委屈、打击....
9、小富即安，绩效增长率低，无长远规划，无事业精神。
10、工资性支出大，坐吃费用，管理腐败，成本高居不下。
11、打击报复、上电梯找老大告状......

营销最大难题：做到容易，想到不容易；销售容易，管控不容易！
【营销军团巅峰战将特训营】--将土匪军阀训练成正规军!

【课题绩效评估】
打造高绩效巅峰营销团队：让销售精英成为过河的卒子并抱成团，由您指挥！
整合销售管理系统：让销售骨干成为独当一面的干将，攻无不克！
解决营销团队障碍，提升销售业绩：让营销总裁成为成竹在胸的统帅，笑傲江湖！

【核心观点】
市场营销是销售体系中的战略学、运筹学、智谋篇，重在运筹帷幄，决胜千里！
销售管理是销售体系中的战役学、指挥学、整合篇，重在环环相扣，系统运作！
一线销售是销售体系中的战术学、操作学、实战篇，重在短兵相接，实招实效！

本项特训能做什么?
《蓝血营销战略战术》只教四件事
挑战“巅峰”不要小看自己不怕失败，成为勇敢的“战将”
戒骄戒躁，形成一个战斗“营垒”
忠诚度/执行力/战斗力/组织力/团队凝聚力合力合成!

【课题大纲与施训流程】
第一专题：《中国企业营销迷局》
一、《营销战略无光》
二、《营销文化无魂》
三、《营销管控无力》
四、《营销执行无序》
五、《营销薪酬无效》
六、《营销战法无智》
七、《营销后继无人》
第二专题：《蓝血营销战略定位--超越竞争》
第三专题：《蓝血营销五环打击--智勇双全》
第四专题：《蓝血营销进攻步骤--稳扎稳打》
第五专题：《营销大军人性化软激励训练-自动自觉》
第六专题：《蓝血营销战术应用--灵活机动》
第七专题：《蓝血营销团队管理--忠诚服从协作》
第八专题：《营销大军军事化硬激励训练》

【核心观点】
营销只有两大流派
一是菲利浦•科特勒
一是特劳特
菲利浦•科特勒式营销有三大漏洞
1、找错客户，累死活该；
2、被客户掌控，气死活该；
3、同质化竞争，惨死活该。
特劳特式营销：精准定位，超越竞争。
没学过、用过、用好科特勒式营销就打不了阵地战、攻坚战。
没学过、用过、用好特劳特式营销就打不了运动战、游击战、大迂回、大包围、大歼灭。
用特劳特式营销做战略运筹，用科特勒式营销做战术攻坚！！

中国营销只有四大里程碑
一是以高建华为代表的专业化营销
二是以程绍珊为代表的深度营销
三是以谢重言为代表的宽度营销
四是蓝血营销，以贵族式蓝血为特征，
将深度营销、宽度营销、专业化营销三者在不同阶段、不同层面务实运用。


【营销军团巅峰战将特训营】案例
■山东比德文集团■江中集团■泰豪集团■贵族益佰集团
■普正药业集团■江西邮政■山峰日化集团■博泰集团
■正邦集团■山东盛龙集团■山西汇福集团■海尔集团

【结束语】
中国人民解放军，世界军史上一个令人敬畏的名字。
战争时期，她是国家的钢铁长城。和平年代，她是人民的中流砥柱。
她的无坚不催的力量，让对手为之汗颜。她的不可战胜的意志，让世界为之惊叹。
这个组织，90%来自于社会中底层，但各级各类人员都能在这个组织中的成长、成熟。
前后4000多万人，其实就只有一个人。
什么叫基业长青？灵魂永在才能基业长青！
什么叫永续经营？人才辈出才能永续经营！
战争年代，军队在打仗！和平时期，商场如战场！
专心、专注、专攻、专业，12年只做一个课题！
15年军旅生涯、8年企业经历、12年咨询培训经验，合成唯一！
一生也只做一件事，全心做着：
口企业军事化管理的“宣言书”！
口军商企业征程的“宣传队”！
口军道与商道立体融合的“播种机”！
一辈子也只有三个课题：
口《解放军3A管理》
口《蓝血营销》
口《企业军校》
她们：
口以解放军、企业实践为双坐标案例，以3A管理为框架模型。
口以独特视角诠释解决企业七大生死命题。
口所有专题、观点、体系、工具全是从实践中自主独创，只做原创，杜绝抄袭。
口90%观点、体系都是全新的、实用的、自主思考总结的心血，鄙视雷同。
口我们不太理论性、学术性地解释问题，力求实战性、经验性地解决问题。
口水平可以有限，人品追求无限，博为学识、雅为境界
期待着我们能够成为合作伙伴的：
口企业发展运营的总参谋部
口企业人才培养的总训练部
红色军道，绿色军商，蓝色未来！
《解放军3A管理》、《蓝血营销》、《企业军校》
口助大国企业！
口铸王者之师！
口向蓝海进军！
董博雅团队来了，全体立正！