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村镇银行的市场定位与发展战略

课程内容:

村镇银行的市场定位与发展战略
引言:从全面的角度看村镇银行定位
1. 村镇银行的三大特点
2. 定位的概念、定义内涵与外延
3. 企业定位的实质与目的
4. 市场定位的四大内容
5. 中国村镇银行定位三个组成部分:区域、客户、产品
第一单元:村镇银行市场定位的偏差
一、 偏差表现
1. 设立地域偏差
2. 客户群定位偏差
3. 向同质化经营的竞争者地位转变
二、 偏差原因分析
1. 商业性与政策性的冲突
2. “三农”自身的弱质性使风险控制性弱
3. 吸存难,头寸不足
4. 主发起行的动机与设立村镇银行的政策初衷相悖
第二单元:村镇银行市场定位的步骤与原则
一、步骤
1. 识别潜在的竞争优势
2. 核心竞争优势定位
3. 制定战略
二、定位原则
1. 根据具体的产品特点定位
2. 根据特定的使用场合及用途定位
3. 根据顾客得到的利益定位
4. 根据使用者类型定位
第三单元:村镇银行市场定位的策略
一、村镇银行的SWOT分析
二、定位方式策略
1. 避强定位策略
2. 迎头定位策略
3. 重新定位策略
三、差异化战略方式
1. 产品差异化
2. 服务差异化
3. 人员差异化
4. 形象差异化
第四单元:村镇银行市场定位运用与发展
一、 从市场定位到营销组合
二、 村镇银行市场定位的方法——多维度细分区隔
三、 村镇银行市场定位的思路——从营销组合的角度再思考
四、 村镇银行定位的发展原则
1. 产权清晰原则
2. 客户发展原则
3. 风险内控原则
4. 品牌经营原则
第五单元:尤努斯的格莱珉银行做法与启示
一、做法“
1. “互助小组+贷款中心”制度
2. “顺序放贷+分期还款”制度。
3. “联系人+定期会议”制度
4. “贷款者+存款者+持股者”的三位一体制度
二、启示
1. 改变穷人不能贷款、无抵押不能贷款的观念。
2. 大力发展产权清晰社区金融机构。
3. 真正做到“以农户为中心”的服务。
4. 利率市场化是发展的关键。
第六单元:村镇银行的业务发展的思考与展望
1. “联保授信”与村镇银行的深度互动
2. 利率市场化与营利途径
3. 同业合作与资金头寸
4. 贷款额度与信用等级挂钩
5. 村镇银行的延伸服务与农业供应链
6. 村镇银行的文化建设与员工培育

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