银行战略管理与公司业务创新发展
【课程背景】
中国经历了金融海啸的冲击,也迎来了新一代信贷的热潮,中国城商行的发展又到了一个关键的点,在信贷的热潮当中,中小商业银行也迫于巨大的竞争压力,大力拓展政府和企业的客户,不同类型的银行又到了二次转型的时机。如何在激烈的市场竞争环境下，选择与公司资源相匹配的战略？
【课程收益】
通过银行公司业务的深度解读，分析在银行战略导向基础下银行公司业务的创新发展
掌握银行公司客户的营销、客户开发与管理以及客户关系管理等，实现整体与银行公司战略的匹配发展

【讲师简介】
贾春涛老师—知行合一管控大师
【业内尊称】
《人民日报》授予“知行合一管控师”称号
亚洲五大实战型培训大师之一
营销实战型专家，企业管理高级顾问
高级战略人力资源高级管理师
美国APPLE公司亚太区ACT培训师
从不让企业失望的培训师
最直接有效的企业培训大师
SEP本质化管理学说的创立者
TAS封闭式销售体系创始人
中国移动话术营销培训创始人
中国移动尊称“移动信息专家的专家”
中国移动诸多地市公司领导与员工尊称为“移动之神”
全球“五行本质化管理”体系研究第一人
http://jialaoshi.jiangshi.org
讲师描述：
英国威尔士大学工商管理硕士、美国西北理工大学EMBA，营销实战型专家，企业管理高级顾问，曾任美国APPLE公司ACT高级认证培训师,国内知名教育集团副总经理,江苏中大学院常务副院长,战略人力资源高级管理师，多年境外大型跨国公司企业管理、人力资源、市场营销等方面的实战经验，对企业管理、人力资源、市场营销等方面有着独到的见解和资深的经验，是TAS封闭式销售体系和SEP本质化管理学说的创立者和研究人,曾为国内外几十家知名企业数百名企业界领导，数千名员工做过专业化的演讲和培训。贾老师多年来一直本着“我从不会让我的学员失望”的宗旨，以其认真深刻、严谨朴实的演讲风格和深入浅出、丰富幽默的专业知识与实战经验获得业界的一致好评；其多元化的培训方式，让你在轻松、快乐的氛围中领悟出高深的销售技巧、精奥的管理理念以及独特的人生哲理。被业内尊称为“从不让企业失望的培训师”与“最直接有效的培训大师”。近年来贾老师一直致力于中国电信行业专业咨询领域，为国内上百家知名企业进行专业的咨询与培训，每年为为企业进行百余场专业培训，创立了中国移动话术营销体系、SEP本质化管理学说、TAS封闭式销售体系等系列课程，贾老师凭借自己资深的咨询经验被业内尊称为，“最直接有效的培训大师”，被中国移动尊称为“移动信息专家的专家”、“移动之神”等美誉，经贾老师培训咨询的企业无论是服务水平、营销业绩还是管理能力都有着惊人的改变。2009年全国最权威媒体《人民日报》授予贾春涛老师为“知行合一管控师”的称号，成为国内唯一一位获得此殊荣的营销管理大师。

服务过的部分客户：
中国移动、中国电信、中国网通、东风悦达起亚、青岛啤酒、中国电力、华能集团、国华集团、伊利、蒙牛、中国联通、中国工商银行、中国银行、中国电力、广东移动、浙江移动、江苏移动、山东移动、杭州移动、南京大学、南京移动、嘉兴移动、金华移动、温州移动、常州移动、宿州移动、合肥移动、池州移动、济南移动、烟台移动、济宁移动、泰安移动、聊城移动、日照移动、连云港移动、威海移动、光大银行、美国APPLE公司、新华教育集团、南京军区空军基地、安利公司、北京华新集团、江苏澳美学院、南京同盟汽车、巴特罕酒业集团、时代光华、江苏中大学院、安徽大学工商学院、普罗米国际集团、中国企业网、江苏江海教育集团、奇瑞集团、上海制皂集团等国内外知名企业。
培训及讲座的课题：
《销售人员的心态调整与激励》《电话营销技巧》《如何锤炼营销精英》《如何抓住准客户》《与众不同的销售技巧》《TAS封闭式销售体系》《SEP本质化管理》《MTP特色训练营》《商务谈判》《双赢的沟通》《超级说服与沟通》《如何打造新时代高效团队》《五步必成功法则》《国内企业的危机在哪里》《国内中小企业的发展瓶颈》《人才与执行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名优秀员工》《领导与艺术》《员工职业生涯规划》《职业教育的发展之路》《赏识教育专题讲座》《企业人力资源管理实务》《现代企业的规范化管理》《有效的沟通》《营业厅动态式服务管理》《话术营销课程体系》《店面快速营销》《客户经理效能提升的五行管理》《客户经理动态式营销》《自动执行》《佛门管理与营业厅效能管理》《决战零投诉》《集团客户零误差管理》《佛门管理与客户经理效能管理》《电话经理的服务营销快速提升》《训导师魔鬼式训练》《佛门管理与渠道效能管理》《行业应用推广策略》《渠道效能提升的五行管理》等课程。

【课程大纲】
第一模块：银行战略转型及战略管理
第一节：战略与环境的关系
第二节：当前经济形势(宏观环境)分析
第三节：商业银行战略转型
当前中国商业银行战略现状与问题
商业银行为什么要战略转型（内因与外因）
商业银行业务转型
商业银行能力转型
商业银行转型管理
第四节：战略管理模型
第五节：战略模式选择
第六节：银行战略定位解析
大型银行战略解析
中型银行战略解析
小型银行战略解析
第七节：商业银行价值创新
价值、效用与客户偏好
竞争力公式与获得竞争优势的战略路径选择
商业银行价值创新的七大技法
商业银行客户价值链或行业价值链平台战略

第二模块：银行公司业务管理及发展
第一节：银行公司业务综述
第二节：公司业务的创新
第三节：银行公司业务的市场营销
公司业务营销计划、执行与控制
公司业务营销战略管理
公司业务新产品开发与产品营销策略
公司业务营销组合策略管理
公司业务营销组织设计与管理
公司业务营销服务质量管理
第四节：银行公司客户的开发与管理
银行公司客户的开发与维护
银行公司客户风险控制
银行公司客户的退出策略
银行公司客户开发与管理案例
第五节：客户关系管理
CRM通用框架和咨询式销售
投资需求诊断
销售的互动技巧(零售、商业和私人银行)
提出问题的结构
转化特色为有利性的言语表述
处理客户的异议
第六节：客户关系发展规划
开发一个系统性的方式去思考客户
核定你规划的潜能
不同种类的客户咨询关系
影响的，特殊的和多元化的关系
利润分析和推动客户至更高的层级
客户分层，“钱包尺寸”，“分享钱包”