狼性修炼——打造狼性销售团队
课程时长：2天
课程大纲：
第一部分:认识狼性团队
一、危机：销售团队出现的5大典型病症
1、病症l：缺乏核心领袖
2、病症2：核心动力源不足
3、病症3：没有凝聚力
4、病症4：缺乏统一的标准
5、病症5：没有明确的责任机制
二、战狼团队呼唤狼性回归
1、一切都从认识狼开始
2、令人爱恨交织的狼
3、提起狼为何有恐惧感
视频：动物世界中真实的狼
三、为何要进行狼性修炼
1、体验式训练：拉帮结派分析案例：羊为何会被狼吃掉
2、缺乏狼性的团队特征
四、狼性团队的特征
1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
2、勇于竞争，主动出击，先入为主
3、超强自信，永不言败，坚忍不拔
4、停止空谈，立即行动，百分执行
5、专注目标，重视细节，绩效第一
6、相互信任，协同作战，团队为王
第二部分战狼销售团队的六项技能修炼
一、售前准备——是狼就得准备
1、形象是顾客建立信任感的基础
2、看起来要像行业的专家
3、注意基本的商务礼仪
4、对顾客的认知与了解
5、销售策略的准备
二、如何接近客户并建立信任
1、客户为什么会接纳销售人员
2、接近时客户的心理变化
3、如何赢得面谈的机会
4、如何进行良好的开场白
案例：阿德森的精彩开场现场演练
三、如何挖掘客户的需求
1、为什么要挖掘客户需求
2、客户需求的本质是什么？
3、了解客户需求的两钟模式
4、如何寻找销售机会点
5、挖掘客户需求的步曲案例：猫吃辣椒
四、如何进行产品陈述（演练）
1、认知销售陈述；
2、表达技巧训练；
3、讲好价值的四步骤
4、讲价值的六个方向
五、如何处理客户异议
1、异议的实质是什么
2、认同客户的感受
3、处理异议的常用方法
4、解决异议四步曲——先处理心情，再处理事情。
认同、赞美、转移、反问。
练习：如何应对“太贵了”、“没时间”……
讨论：当客户指责你时，你该如何处理？
六、如何达成销售协议
1、如何把握成交时机
2、敢于成交
3、达成协议的常用方法
4、成交是一种习惯
第三部分铸就狼性精神——团结精神修炼
一、 激情无限，超强自信
讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信
1、互动游戏：你真的很不错
2、建立自信的方法
3、如何保持激情的状态
3、心灵冥想训练：找回真我
二、强者心态，主动竞争讨论：强者是天生的吗
1、体验式训练：
2、视频研讨：狼攻击熊
三、彼此信任，相互忠诚
1、体验式训练：信任与不信任
2、故事：
四、永不言败，绝境求生
1、讨论：狼的成功机率有多高
2、游戏：寻找可能性