课程内容：
一、大客户销售的核心 ——信任法则大客户销售的误区及市场转变 ——关系营销营销模式--信任营销大客户销售顾问的五个境界如何做到大客户销售顾问二、大客户销售的技巧 ——找对人找对人的核心——分析采购阶段、分清楚角色分工、找出关键的角色三、大客户关系发展的五重境界 ——说对话建立关系的七个策略：策略一：分包策略策略二：客户的客户策略三：痛苦扩大化策略四：权威的影响人策略五：政府策略六：投其所好策略七：退出建立人际关系的五个层次四、大客户方案解决之道——做对事客户购买需求--价值等式整体解决方案的六步系统分析法
