《酒店销售员心态激励》大纲课程----主讲：曾鹏锦电话：********王婷
一．讲师简介:
曾鹏锦老师:
★中国心态培训实战讲师
★酒店员工积极心态训练专家
★员工职业化塑造培训师
★专业化销售训练师
★中国中小企业商学院客座教授
★湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾
★中国连锁经营实战网研究员高级讲师
★多家培训网站专家专栏作者与合作讲师
二．培训目的：
1.激发员工的销售热情，在淡季创造“不淡”的业绩
2.“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，增强比同业更多的心态优势
3．打造销售人员永远的积极心态习惯
三．课程大纲：
第一章节：积极心态
1．什么是积极心态？--积极心态的力量
2．销售员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异
3．如何变消极为积极的三大法宝
4．销售人员不自信的原因有哪些？
5．销售人员永远保持积极心态的“六字秘诀”
6．销售员成功必备的六大信念
7．如何打造积极的销售团队？--3大方法
8．成功的秘诀：“相信自己”—励志故事
第二章节：学习改变
1．公司最大的成本是：没有经过专业训练就上岗的员工！
2．业绩不好归根结底只有一个原因：学习不够！
3．有两种羊会被吃掉：懒羊跑得慢（案例讲解）
4．“鹰之重生”带给我们的启示
5．成功最快的方法：复制
第三章节：为自己做
1．打工心态害死人---销售就是为自己做
2．观念不对努力白费效率不高成长很慢
3．销售成功的秘诀：做别人不愿意做不到的事情！
4．“健身会工作经历”案例
5．销售成功的心态：老板的心态
第四章节：拒绝借口
1．成功三大要素：热爱销售坚持到底拒绝借口
2.不为金钱而工作，努力追求薪水之外东西，钱就大量的向你涌来
3.只有热爱才能成功！“意大利年轻人的工作案例”
4.任何人成功的法则：坚持到底
5.付出与回报不成正比：看你是否做到坚持？
6.成功销售的秘诀：只找方法,不找借口!
第无章节:凡事感恩
1.成功是靠别人---要懂得感恩!
2.感恩的越多得到的就越多
3.销售成功的秘诀:去除抱怨建立感恩
4.常怀感恩的心多讲感恩的话多做感恩的事
5.感恩一切!爱和感恩是做销售做的能量和力量!