课程简介：
面对面销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法，旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！
研究表明，“面对面销售”系统中的“销售九步骤”可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，不仅可以有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格，赢得更多的生意，而且企业也可以形成崇尚销售效率的内部文化！
本训练课程划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。是采纳营销学院（原采纳培训中心）积累15年实践与培训经验，研究总结现代最有效的训练方式，取其精华所研发出来的一套专业精典的销售实战训练课程。
适合对象：
大客户经理、销售经理、区域经理、招商经理、客户经理、业务主管、业务员
授课方式：
以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习最大量、最实用的知识、技巧和销售工具。
讲师：采纳营销实战专家、采纳专家讲师团《面对面销售实战技法》专家讲师
课程收益：
本课程将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作，而且，本项目还有助于销售人员运用“人际技能”来建立持久的客户忠诚。
具体为：
1、面对面销将传授五大关键能力：1、销售规划；2、销售流程；3、提问技能；4、展示技能；5、获得承诺；
2、此外，面对面销售会把上述“五”大技能及“人际技能”整合到一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套程序。
课程长度：15个小时（2天）
投资额度：30000元（不含差旅费）
课程提纲：
第一部分：营销基础知识测试
第二部分：职业规划（与个人工作内容和目标结合、制定个人发展战略）
第三部分：销售的基本原理
第四部分：面对面销售基础能力提升
n正确的销售观念
n有效沟通的2大模式、3个方法和5项内容
n案例讨论：一个渠道业务员成长的故事以及留给我们的思考
第五部分：面对面销售的五项修炼（与团队游戏结合）
n价值观的修炼
n市场观的修炼
n道德力的修炼
n心态的修炼
n职业素养的修炼
第六部分：面对面销售9大步骤（每个步骤都有理论输出、工具复制、案例分享、视频和游戏互动）
步骤一、承诺目标没有目标就没有动力。
n制定计划VS改善效果
n拜访目标VS销售周期图VS销售流程VS承诺目标
步骤二、人际技巧先把自己“卖”出去。
n如何创建第一印象与持久印象？
n人际技能6大要素
步骤三、巧妙提问关键不在于说，而在于怎么说。
n如何设计开放式问题，通过提问建立互信并引起兴趣？
n销售过程中的提问运用开放式问题增加成交几率
步骤四、达成共识不仅要提供方案，而且要提供最好的方案。
n需求数量VS成功销售（含自我测评）
n需求质量VS成功销售（利益探究法）
步骤五、赢销企业为什么本企业最适合客户？
n客户心中三大疑问；熟练、有针对性地介绍企业
步骤六、赢销产品切勿资料堆砌。
n运用TFBR法有效介绍产品
步骤七、要求承诺避免没有结果。
n临门一脚中的常见错误、延迟与异议的处理
n常见购买信号
步骤八、确认销售不留尾巴，消除客户的疑虑、恐惧和不安。
n确认销售的3种方法
n销售确认、销售回顾
步骤九、销售回顾及时总结，走向卓越。
第七部分：结束语